2019.3.10候师姐的案例分析

在包子上学习对大家最具有吸引力，不是在现场听老师视频，或者自己在家看书，而是每个星期天晚上的线下共学。因为在这里能够把大家企业经营中遇到的困惑当成案例，拿在课堂上剖析，这个环节往往是实践和理论结合的环节，也是大家收获最大的环节。

候师姐做企业做的很成功，人也很有气场。性格中既泼辣又调皮。只要她来共学，往往会提出一些尖锐的问题，现场气氛往往在碰撞中被激活，她就是我们班里的“鲶鱼”。

候师姐在共学中提到，他们公司在跟老顾客调查和回馈中，找到了老产品存在的问题和顾客需求的痛点，花了很大的时间和精力研制出了一款新产品。可以代替现在的老产品，效率可以提高80%。老顾客试用反映效果非常好。产品的批量生产和专利注册需要500万资金。现在这个钱也没有着落。没有办法优化生产和专利注册。各种途径融资都不是很理想，想引入合作伙伴，一方面是因为合作伙伴给的估值太低，另一方面也担心会失去对技术的控制权。这些技术都是他的命根子，后续市场的开拓靠它了，在没有申请专利之前，是不敢大量向市场推出，怕别人模仿。现在的主要精力放在产品优化上，想办法通过降低产品中的人工工时。来降低产品的成本和生产周期。

卢师兄给的建议是：

首先要建立系统，着急时候的干的事情往往是无效的，你没有系统时，有些事情怎么看怎么对，但放在系统中看也许就是错的。不能在系统层面统筹各个要素，只能是见山不是山。

第二。现在产品的重点不是在生产流程上，不是价格的高低，而是在流通领域，如何通过深度分销，建立渠道，把它销售出去。如果渠道建设还没有完成，产品从生产，分销，零售到消费这个环节还没有打通，生产环节优化的再好也没有意义。

第三。资金问题 ，专利问题是一个障碍点。这个障碍点不能就事论事，而是应该放在整个系统中去解决。生产系统优化和销售网络建设要同时进行，打通生产到流通的各个环节。能让产品顺利的流通起来。然后把销售策略放进去，只要有了流水，通过延长上游的账期，缩短下游的账期，来解决资金问题。

第三。一个新的产品销售不要全面铺开。要对经销商进行甄别，在一定范围，包括区域行业内先进行试点，把所有的精力放在一定范围内，深耕细作，及时总结这个过程中发生的经验教训，成功以后再复制。根据物理原理，单位面积越小，压强越大，也就更容易突破。否则摊子大了，精力顾不过来，资金链跟不上，可能会全盘崩溃。

第四。我们想要达到什么样的状态？这种状态需要什么样的路径？在这个路径上有哪些关键环节？我们要按照这个思路进行深入思考。

第五。想尽千方百计在各个环节减少库存，要有突破和创新性思维，不要被固定思维所限制。减少库存就是降低成本。

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