这些年渠道管理系统上发生的那些事

    自从12年后一直都是接触的经销渠道方面的业务，回顾这几年的所见所闻，真实的感觉到了一句广告语，技术改变生活，这不是为TCL打广告，而是

切身的体验。

    记得12年刚进入公司的时候，移动互联网刚刚兴起，我们产品组也有了一个简单的手机app，可以让业务员去拜访下单，刚开始经销商的业务员也使用

不亦乐乎。虽然功能很简单，但是满足了基本需求，而且也简化了业务员的部分工作。毕竟那个时候，大多数的业务员去拜访都是用笔和纸记录下门店的

需求，回公司后交给文员去录单。效率低不说，中间还要经过几次沟通，有时候下错单是难免的。现在有个app可以直接下单了，当然开心，而且拜访也

可以直接在手机上操作了，对业务员和老板来说都省事了。

    又过了3年左右，技术得到了进一步的发展，业务也飞速的进行着，智能手机的性能也得到极大提升，市面上已经有了专门的app软件（比如快消总管）

来管理快消品行业的门店拜访和销售等。在此背景下，我们结合公司的实际情况，觉得开发自己公司专用的一款软件来完成业务。不仅经销商的业务

员，直销部的业务员，门店的促销员，甚至管理层都可以使用，而且不仅仅是可以提报门店的销量，做拜访，还可以提交促销活动，拍照，提交费用申请

等等一系列以前只能手工完成的操作，都可以用系统完成了。虽然中间经历了不少挫折，但是最终还是满足了业务的需求。

    又过了3年，随着新版本的进一步迭代升级，整个营销渠道和市场这块的业务能够由手机单完成都尽可能的下放到了手机系统。比如以前会存在单据失真，

门店做假的情况，现在有了系统定位，系统拍照，活动拍照检查，这些以前必须人工核实的工作，都可以轻易实现了。

    去年又更进了一步，针对大卖场的导购员管理，进一步升级了系统，可以做到实时人脸验证，促销费用的审核和提报更进一步智能化，而且管理力度更加

细化，防止出现以前弄虚作假的情况，管理工具越来越先进了，效率也提升了。

    这里面的几个项目我都切身的经历过，一步步走过来，虽然个中曲折不少，但是一步步走下来也是收货颇丰，单个项目都可以写成一本书了，就不在这里

详细展开了。