《刘润商业通识30讲》中让我对“利润”与“工资”有了不一样的解读，也因此更加坚定了抢红利（供需失衡）——建立护城河（避开竞争）——持续创造利润——避免沦为挣工资的二次创业路径。先看看几个重要概念
什么是红利？红利，就是短暂的供需失衡，是商业进化带来的交易结构改变时，时代凑巧砸在你头上短暂的收益。
什么是工资？短暂的供需失衡带来了红利，也必然带来竞争。竞争导致供需重回平衡。这时，你只能赚到“社会平均利润”，也就是“工资”。你以为你在创业，其实你只是在为这个社会打工。
什么是利润？利润，来自于没有竞争。只有牢牢守住自己的生态位，让竞争对手望而却步，才能享受真正的利润。
参考以上的感念，我所从事的项目正好经历了从“红利”到“利润”，再沦落到“工资”的过程。
早期，中国的GDP还在7%以上，大部分行业都处于坐电梯上升的阶段，我们也搭上了这个红利，因为产品性能优异，且几乎没有竞争对手，处于典型的红利期。
后来，因为在品牌和授权这两个无形资产的护城河“庇护”下，加上竞争对手也不多，需求也算旺盛，处于典型的利润期。
从2018年开始，市场上的竞争对手不但多了起来，还拼命的用低价竞争，加上经济下滑和贸易战，我们的销量和利润被压的越来越低，目前，已经进入到“工资”期。
我想，大部分创业者和我们有相似的境遇——虽然在创业，但因为没有护城河，导致只是为社会这个公司打工而已。
如何才能抓住红利并享受长期的赚利润模式呢？
红利-抓住别人尚未发现的机会
这次疫情，着实让早起做口罩的老板狂赚了一把，BYD王传福更是因为犀利的眼光和很强的执行能力，迅速的成为全球第一大口罩生产企业，声誉、利润和品牌着实都赚得盆满钵满。
疫情早起做口罩，就是这次黑天鹅的红利。
每一次交易结构的变革，都会出现一些大红利，少数抓住的人成为时代的宠儿。
线下交易转战线上交易，成就了阿里巴巴、京东；
视频直播带来的网红带货，成就了李佳琪、李子柒；
中心化到去中心化的转变，成就了社群经济……
时代从来就不缺乏红利，只是缺乏发现红利的那双眼睛。
用护城河保障长期利润
红利，毕竟只是因为短期的供需失衡而带来的机会，就像疫情带来的口罩、呼吸机的机会。但因为高利润，注定会引来更多的参与者，这样就必然导致供需平衡带来的利润下滑。
任何红利都是短暂的，都会随着充分的竞争而消失，海水褪去的时刻，还能持续盈利的是哪些人呢？
巴菲特用“护城河”的概念给持续盈利者做了清晰的画像。
护城河，也叫“壁垒”，是易守难攻的战略优势。
总结下来有以下四个方面。
1、无形资产——品牌&许可
真正的利润，来自没有竞争。一种显而易见的办法是——进入不允许自由竞争的市场。这个市场，被一条叫做“许可”的护城河守卫者。
许可，就是我能做，但你不能做的事情。
中国平安、中石化、中国铁建都属于这种具有“许可”护城河的企业。
第二条无形资产的护城河叫做：品牌。
品牌的价值是降低客户的比较、选择成本，即便比同类产品定价高。比如小米、可口可乐、华为，都具备品牌护城河。
挖品牌的护城河，有三种方法——了解、信任和偏好。
了解，就是知名度。这需要用钱来挖。
信任，就是美誉度。这需要时间来挖。
偏好，就是忠诚度。这需要用感情来挖。
2、成本优势——规模&管理
先说规模
成本=（固定成本/销售规模）+变动成本
参考公式，降低成本，可以从以下一个点挖：
1）降低固定成本；
2）降低变动成本；
3）提升销售规模。
同样投资100万设备生产产品，分别销售1万个和100万个，固定资产平摊到单个产品中的成本分别是100元和1元。这就能理解小米的产品价格如此低了吧，人家都是从1000万的规模来平摊成本的。
再说管理
管理是永远的护城河。
虽然管理可以持续的降低成本，但说实话，真正能持续做好的并不多，因为这涉及到人力、生产、销售、财务、金融等很多方面，也最让人烦心的。
战略是恢宏的决策，管理是每日的功课。因为默默无闻，所以总被人忽视。
3、网络效应—— 用户&生态
用户
还记得刚开始为什么用微信吗？是因为周围的朋友有人用，为了更好的沟通，你也开始用了，就这样越来越多的用，知道现在几亿的用户。
这就是“用户”这条护城河的神奇之处：用户越多，就用户越多。
滴滴、手机都具备这个特点。
用户这条护城河的最大特点是——用户越多，价值越大。另一个特点是——增加客户的边际成本应该尽量的低。
生态
当我们在淘宝上购物时，如果产品越丰富，吸引的用户就越多，用户越多，就会吸引更多的商家入驻平台。这就形成了所谓的“生态”护城河。
用户，是单边网络效应；生态，是“双边网络效应”或者“多变网络效应”。
4、迁移成本——习惯&资产
习惯
我们都会被一些习惯“锁”在某个禁闭的城池里。如果你的产品有把“习惯锁”，难就是一条用户很难逃离的护城河。
用习惯苹果的手机，短时间很难习惯用小米或华为。再比如我们使用的键盘的排列，左上角的字母分别是“Q、W、E、R、T”，为啥不从“ABCDE”这样容易排列和成本低廉的方式设计呢？这是因为早期的打字机就是这么设计的，后来大家已经习惯这种排列，就很难改过来，持续了100多年。这都是“习惯锁”的力量。
资产
我的手机号用了近10年了，朋友说号码不是太好，想让我换，但看着手机通讯录中2000多个通讯录，是在没有勇气一个个的通知换号。况且，我这个手机号注册了太多的账号，已经成为我非常重要的“资产”了。
字节跳动根据客户的个性化数据，建立起来以抖音、今日头条为代表的护城河产品，让人欲罢不能。
投资公司，可以根据用户的个性化数据，提供有针对性的投资方案；
酒店，可以在用户入户钱，提前准备好客户喜欢的报纸和水果……
这些都是资产护城河。