B01:如何用SMART原则来制定一个目标?

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一个好的目标可以更好地落实，执行下去。

我是一个不善于制定目标的人，很多次制定的目标，我都没办法完成，导致我对自己的能力很不自信。

在苦恼中，朋友给我介绍了SMART原则，让我去学习如何制定一个切实可行的目标?

恰好我在卖茶，因此我想用SMART原则来给我的茶制定一个目标——到2019年六月份，我要卖10000元。

那什么是SMART原则?

一，SMART原则一“S”（specific）——明确性。

明确性，即一件事情要有很明确的目标。刚开始卖茶时，我想得很简单，我只卖给喜欢喝茶，爱茶的人，基本上没什么销售意识，自然很难卖出去。而这个“喜欢喝茶，爱茶的人”的限制在哪里，我也不知道。但是，卖茶看的是销售业绩，所以在数字上，给它一个更具体的数字，比如半年卖出10000元会更明确。因此，目标的明确性很重要，一件事情有了明确的目标性，就知道自己该怎么去做，要达到一个什么样的结果。

二，SMART原则二“M”（measurable）——可衡量性。

可衡量性，即一个目标是具体的而不是模糊的。比如我要半年内卖出10000元就是一个很具体的数字，并不模糊。而之前，我是想通过茶叶来变现，但是心中并无概念，我不知道我要卖成什么样的?因此，给自己一个具体的数字，目标会具体，更有可衡量性。

三，SMART原则三“A”（attainable）——可执行性。

目标制定的再好，不可实行，也是空话。我之前的日常计划中——一天拿出5个小时来学习，就被朋友认为不可执行，重改。而今，我的卖茶计划半年卖出10000元，如果是可行的，那么就要制定具体的可执行计划。

首先一个人，朋友圈太小，可以建立下限。拉更多的人来和我一起卖，说好提成，每个人，每月的销售额，提成；其次，统计每个人每月的销售额，让大家劳有所得；最后，设置奖励，给每月销售额最多的人奖励，定期请大家吃饭。

一旦目标可执行，我们就可以制定具体的执行计划，一步一步地去执行，实现它。

四，SMART原则四“R”（relevant）——相关性。

相关性，即为了达到这个目标，你还需要做什么相关的事，或者你的目标与你的环境背景有什么相关联性。比如，我为了卖茶，除了要学习销售知识，还要学习茶道的知识以及日语。（日本的茶道实践的很完整）把关于卖茶的相关知识，对卖茶很有好处，就拿语言来说，要更好的学习茶道，去日本可以学到更系统的茶道。

五，SMART原则五“T”（Time-based）——截止日期。

截止日期，即最后的期限。每个任务都要有截止日期。而且应该要坚决执行到底，给你自己一个惩罚设置。比如，我要半年内卖出10000元，那么就一定要在半年内，制定计划写出来，没有完成就去跑马拉松。

截止日期加上强有力的执行，可以很好的帮助我们克服懒癌和拖延症，加快做事情的效率。

SMART原则对制定目标很有好处。反思一下，我之前的目标为什么执行不下去?目标不够明确，做一件事时，没有方向，一头乱撞，做着做着，最后不知道自己在干什么；执行力差，有时候，目标制定的太大，等到执行之时，只能坚持几天，没办法长期坚持下去；没有时间概念，做事情，没有时间观念，有着严重的拖延症，总喜欢等到最后一天才开始，最后完成不了。