博朗的天猫专卖店该如何布局

作为一名加入电商渠道47天的人来说，这个题目有点儿难！既不够了解天猫，也还并没有足够了解博朗品牌。而且过往七年的销售经验都在快消领域，跟小家电也完全不同。

怎么办呢？

以终为始，考虑这个问题的目的是什么呢？是想提升博朗在天猫的市场份额。为了实现这个目标，首先要了解这个市场，了解我们在哪里，在这个过程中找到怎样能赢的办法，然后就去做。

小家电市场在迅速消费升级的进程中，天猫消费者心智是想要高性价比的好品牌好产品，也愿意尝鲜，尤其是喜欢在大促期间。所以消费者倾向于日常浏览了解收藏，大促期间爆发。

博朗在天猫占有10%的市场份额，年销售额约3个亿，排在飞利浦和飞科之后。我们的品牌定位为高端消费者，然后借助消费升级的趋势并配合店铺布局，能够让消费想到并找到博朗，并且愿意购买。如何布局专卖店实现弯道超车呢？

要从消费需求出发，给专卖店以定位，以小搏大。消费者对博朗的需求有哪些？从场景化/种草植入角度来分析，包括高端大气上档次的送礼需求（送父亲送家人送朋友），对自己好一点的自用升级需求；第一次进入这个品类的成人礼；升职加薪奖励自己应得的更高端的产品；等等，场景化的营销。以不同场景打造不同细分消费者市场，或许是可以考虑的方向之一。

那么下一步就是研究一下场景化以及天猫平台节日之间的关联性，看一下这种布局是否有更高提升空间。

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