善用权力的案例

安妮刚刚从商学院毕业,她希望成为高科技初创公司的掌舵者,但她学的是会计专业,既没在高科技行业做过研究项目,也没有这个行业的工作经验。在进入商学院之前,安妮在公共部门做会计。那时她是一名高级会计师,在海外一个小国的某个重要机构工作,而现在,安妮一心想在硅谷发展。

尽管如此,安妮仍然能够通过一些非常巧妙的权力游戏来达成她的目标。在获得权力的过程中,几乎任何事情都有可能发生。如果你掌握了必要的技巧,甚至可以在最不可能的情况下跻身于有实权的人物之列。

好的开始是成功的一半,当安妮的同学们参加商学院举办的创业在商学院,工商管理硕士和工程师的比例为3:1,而在工学院,工商管理硕士和工程师的比例为1:4。她解释说,工商管理硕士一般不愿意去工学院的大楼。安妮不仅想获得更多的谈判筹码,而且她想要参加一门和实验室关系更密切的课程。技术开发一般是在实验室中进行,在这里她更有可能碰上一些自己感兴趣的机会。

在教授和风险资本家的压力下——工商管理硕士的核心技能之一是制订商业计划,而商业计划由风险资本家评估,安妮不仅完成了学业,而且也拥有了进军高科技行业的谈判筹码。

在参加了大量高科技项目小组的面试后,安妮被一个软件小组录取。这个小组的产品可以改善现有软件性能,而且无须投入大笔资金购置新的硬件设备。由于安妮不懂技术,工程师同事们对她有些不屑,尽管如此,安妮还是加入了这个小组。

在找到了立足点之后,安妮开始非常耐心地让其他组员了解她的价值。

这个小组除安妮以外都是男性,他们原本希望面向一个相对较小的目标市场,但这个目标市场已经有了三个较强的竞争对手。安妮用数据向他们说明这个计划的缺陷,但是她仍然按照小组的意愿,就这个目标市场向风险资本家申请资金。结果风险资本家否决了他们的计划。

这一事件让小组成员开始认识到安妮的价值,他们觉得安妮可能确实有些能力。通过小组的继续努力,他们最后从一家风险投资公司那里获得了少量的种子资金,这笔资金可以支撑他们开展业务直到夏季结束。

安妮是整个小组中文笔最好的人,在组织大家向风险投资公司兜售点子、获得资金的过程中,她起到了领导作用。

安妮在毕业的时候曾被一家大型咨询公司录用。她把这件事告诉了小组里的工程师,让他们知道她曾经有过薪水高得多的工作机会,这样他们就会了解她的价值,也意识到她真的可能会辞职。她还故意让工程师尝试做她擅长的事情,比如进行演示和财务预测,这样他们就能明白这些事情并不像他们想象的那么容易。安妮利用自己的会计和商业专长,为小组审查新公司的公司章程和融资文件。

与此同时,安妮收集了大量的外部信息。由于她比工程师们更擅长社交,安妮还在目标市场领域内建立了强大的人际关系网。当夏季结束时,种子资金已经用完,而安妮的外部关系帮助小组获得了新的资金。

安妮不仅拥有业务方面的技能,在职场政治中也同样精明强干。当小组项目结束之后,在他们组建新公司时,有另一个人与安妮竞争CEO的职位。安妮告诉小组,如果自己得不到CEO的职位,就不会留在新公司。

为了表示她是认真的,也为了获得更多的筹码,安妮告诉同事们,或许他们可以开始寻找其他工商管理硕士,以便在她离开后接手她的工作。因为安妮长期以来都和小组成员们一起艰苦奋战,一起分享比萨,一起吃难以咽下的墨西哥食物,小组成员们更愿意和安妮一起共事。

最终她成了公司的联合CEO,并让公司产品获得一只对冲基金的投资。虽然安妮的公司及其产品不一定最终会大获成功,但安妮达成了她的目标,在从商学院毕业不到一年的时间里,她就成了一家前景光明的高科技初创企业的掌舵者。在前进的道路上,安妮克服了起步时的重大阻力,也克服了专业背景的不足。

与安妮相比,你可能拥有与工作相关的才能,也掌握了人际关系技巧,但却因为你不愿或没有能力玩权力游戏,而在一个权力很小的位置上徘徊不前。

摘自《权力:为什么只为某些人所拥有》

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