“销售岗是职场中，最有机会快速晋升的岗位；大家一起进的公司，为什么别人半年就当上了销售主管？其中有这些秘密...”
|凭什么别人能当主管
销售岗，是最凭实力说话的岗位。
销售岗，也是职场中，最快有机会实现晋升的岗位。
一般来说，从一个销售专员，成长为销售主管，最快只需要半年，也就是说，同样一起进入公司的小伙伴，也许半年后，就有人脱颖而出成功晋升。
想做到这点，你需要这么做：
【比别人更出色的业绩】
销售是用业绩说话的，想当主管，必须要有业绩做支撑，否则别人也不会服气。业绩来自于基础数据的积累+销售技能的提升。
举个例子：电话销售
领导安排的是200通/天 ，你要完成的不仅是数量，更要质量，A 200通电话，通话时长240分钟；B 200通电话，通话时长300分钟；
这意味着，B 跟客户沟通的平均时间更长；
A ：“喂，您好”就被挂了。
B ：“喂，您好，我们这边是...方便的话，我跟您约个时间面谈。”
必然是B 的销售出单机会大。
【不断提升的销售技能】
磨刀不误砍柴工，机会永远是留给有准备的人，销售也一样。
> 每天工作开始之前，列出今日要完成的事情，要联系的客户，对重点客户进行标记。
> 话术的提升，多向主管，及老销售请教，多练自己的话术，包含：说话语气、沟通技巧、引导技巧等。
> 扎实的专业知识，对所售的产品及服务，要有深刻的理解，否则面对客户的提问，一问三不知，怎么可能建立信任。
> 善于反思总结，每日工作结束时，做好客户沟通记录，遇到的问题，及时向领导反馈，寻求解答。
【稳定的心态】
销售被拒绝是很正常的。
举个例子：地推面销，大家一定接触过信用卡办卡销售，大家也拒绝过不少人吧，所以，销售被拒绝是很正常的，成功的概率是很小的，但是会不断提升的。
很多小伙伴，在从事销售工作的早期，很容易自暴自弃。
“我是不是不适合做销售？”
“万一他们拒绝我怎么办？”
“向别人推销好没有面子。”
“别人是大老板，肯定看不上我，才不愿意跟我说话。”
“完了，业绩完不成，回去要被骂了。”
...
诸如此类，是一个销售新人，常有的自我否定。
这都是正常的，但是你可以换个角度思考问题：
“我销售的产品/服务，是对客户有用的，我是为他提供机会。”
“没什么大不了的，下一个客户说不定就愿意听我讲了。”
“客户算什么，也是人，销售成功了，获得的回报我过得比他还好！”
“只要我今天做的比昨天好就可以！”
“我不是为了完成业绩指标，我是为了赚钱养家。”
“客户愿意听我说--客户有意向了--客户下单了--多有成就感！”
...
把销售当成一个游戏，打怪升级的游戏。
实在不行，要么就是这个产品/服务确实没有需求。
不要相信，伶牙俐齿都能卖出去，确定没有市场的，就赶紧换一家公司吧。
没什么大不了的！不是自己能力问题，要坚信自己能持续进步就行。
稳定的心态，是销售工作非常需要的，要成为一名主管更是如此。
毕竟，从个人利益，到团队利益，都是需要靠你去自我调节。
【乐于分享，合作共赢】
销售是一个人的战役，也是团队的战役。
特别是对于，会议销售、大宗销售，需要多人协作。
在日常的工作中，多和同事分享，无论是成功的经验还是失败的案例，和同事打好配合。
对于老同事，要虚心请教，对于新人，要乐于帮助，要知道，一名销售主管是要具备管理协调教学能力的。
|做一名出色的销售主管
销售主管，是公司中非常重要的岗位，也是对能力要求极高的岗位。
我们来看看，一名优秀的销售主管的日常是怎样的。
以一天的工作时间（9:00-12:00；13:30-18:00）举例：
8:30 - 9:00 ：提早到公司，列出今日的工作，准备早会内容。
9:00 - 9:30 ：组织早会，提升士气，总结昨日问题，下达今日的工作。
9:30 - 17:30 ：旁听/ 陪访销售工作，记录同事销售话术问题，督促工作进度，指导下属成长；
17:30 - 18:00 ：组织晚会，总结今日问题。
下班前： 做好数据报表，和销售总监对接，总结问题。
一般来说，销售主管需要具备一下职业技能：
【 销售能力】纸上谈兵的将领，是不会服众的，一般来说，销售主管都是从一线销售中晋升而来的。
【 管理能力】管理销售团队，人员协调，工作协调，早年有“阿里铁军”之说，如果把秦国军队比作“虎狼之师”，那一名出色的销售主管带出来的销售团队，也是具有高效执行力，团结的队伍。
【培训能力】销售主管要承担团队新人及日常业务的培训工作。
【规划能力】对公司的发展方向， 业务增长，有清晰明确的认识，并规划好工作，作出可执行的销售方案。
【幽默能力】幽默是一种能力，很少人会关注这点。销售是压力很大的工作，作为一名销售主管，不仅要自我调节压力，也要能疏通下属压力，而一个幽默的人是最好的，工作中一丝不苟，工作之余轻松幽默；让团队因为你的人格魅力，而“卖力”工作。
【良好作风】销售主管，属于小中层领导，特别是接触一线客户，会面临不少诱惑；“拿回扣”、“内斗”、“偏袒部分下属”等，都是不应该的。作为一名销售主管，始终应该把公司利益+团队利益，放在第一位，有更长远的眼光与格局。
作为一名销售主管，是非常考验个人能力的，也有极大的发展前景。对于将来，无论是往销售总监还是未来自主创业，都是很好的跳板。
|从现在开始
如果选择了销售工作，那就做好准备吧！
虽然，也不是所有人都要往销售主管的方向发展，成为了一名资深的老销售也不错。
但，如果你想成长为一名销售主管。
就从每天每刻做好手中的工作开始，踏踏实实，努力上进。
好了，今天岗哥从大的方面介绍了销售主管的工作。
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作者：岗哥，一个为梦想在努力奔跑的男子。（转载请联系我）
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