关注场景力，做事更容易

有时候我们读书、听演讲或者与他人沟通，会有一种身临其境的感觉，直白的说就是画面感特别强。

画面感强弱取决于两个方面，一是表达者的描述与呈现能力，二是接收者的感受能力。

无论基予那个方面的能力，如果能够在我们的脑海中形成一种画面感，那么我们对事物的认知就会有质的飞跃；而这种画面感所形成的影响力我将其称之为场景的力量。

场景有虚拟场景与现实场景之分，上面基于文字与语言信息，在我们脑海中形成的场景我们称之为虚拟场景；而现实中车祸现场的惨烈、大海一望无际的壮阔、一家人聚在一起用餐其乐融融的氛围，就是一种现实的场景。

场景的力量是巨大的。演讲中，我们能够让受众有一种画面感，他们就会感同身受；现实中，我们能够搭建一个产品热卖的氛围，产品的畅销度也就会获得相应的提升。

我们会发现，演讲高手都喜欢将故事，因为画面感更强，更能获得消费者的认同；做销售的人会搭建销售场景、营造销售氛围，促进产品销售；房产销售甚至会精心设计“带客看房”的路线，让顾客实际体验房源到学校、医院、菜市场与超市的距离，真实感知居家生活的便利性。

不同的场景下，我们对事物的理解是不一样的。

假期自驾出游，当我们还没有离开我们所在的城市，你看到路两边的一草一木都变成了一种风景，问自己以前为什么没有看到这些风景？

公司在风景秀丽的海滨度假酒店召开年度经营分析会，阳光明媚，推门就是沙滩，同事们都出去散步、游泳了，而你却独占呆在房间纠结于自己决策失误造成的损失，思考着明年如何挽回业绩下滑的颓势？

同样的场景，为什么同一个人在不同的时间段的感知是不一样的？同样的场景，不同的人在不同的心境下的感知也是不一样的？

由此可见，场景的塑造，既有现实的因素，也有心理的因素；虚实结合才能打造出最佳的场景。

你有没有上过一些心灵成长课，一群人席地而坐，坐在一个大屋子里，窗户封闭、轻音乐响起，心灵导师诵念着一些抑扬顿挫的语言指引，刚开始房间里还有些窸窸窣窣的声音，一会儿后就安静了下来，再后来就会听到有人发出抽泣、呜咽的声音，后面哭泣的声音逐渐变大，渐渐的连成一片……

这些老师就是利用了现场氛围的营造与你内心心理的映射，搭建了一个给人自我认知与宣泄的场景。

同样的流程与内容，如果放在阳光明媚的沙滩上能否产生相应的效果的呢？同一个场景，让不同的人逐一置身于这样的会场，他们的反应相同吗？

由此我们发现，场景力是现实场景与心理感知双重作用的结果；要想营造场景力，我们就需要从环境营造与心理影响两个方面入手，提升受众的感知力。

我以前读《论语》总是感觉很难理解，总是纠结于某个词语如何翻译，某一句话的具体意思是什么。后来读了樊登老师的《樊登讲论语》，我发现自己马上通透了，因为他让我看到了论语中弟子与孔子的对话场景，让论语的画面感更强了，我的感知力更强了，重要的是在很多地方，自己与樊登老师的观点与认知形成一种共鸣，在这个时间点，我们对《论语》字面背后蕴含哲理的认知也更加深刻了。

普通人认识到场景的力量，就知道结婚纪念人送爱人一束鲜花、重阳节带老人出去吃一顿饭的重要性，因为仪式感也是一种场景。

同样的，作为管理者，认识到场景的力量，就会刻意的塑造一种企业独有的经营氛围，这就是企业文化的力量。日本著名的企业家稻盛和夫就说“在京瓷的创业期，我经过不时举行空巴（可以理解为“酒话会”） ，把员工们的心团结在一同”。

由此可见，场景的力量不仅在个人身上有所体现，在组织层面的作用甚至更大；是时候关注场景的力量了。