教育增长圈】教育操盘手训练营第5期-1组-雪莹-Day678作业

拆解案例：alsolife

【课程名称】ACET 培训体系认证课程

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：0元转1198元

（1）模型1      免费干预评估及个性化软件，引流                                      

选择理由：当时市场上还没有在线个性化评估软件，also抓住了时机抢先在线上开发该评估软件，这对于很多家长来说都是非常难得的

优缺点：

优点：市面绝无仅有的内容，打出公益的旗号，迅速招募了很多志愿者不断的建群拉人，短短的几个月时间，迅速的建立了超过10万人的精准用户大社群；

缺点：第一版的评估和干预计划做的并不完善，也会有不少错漏的地方，同时内容使用并不是很方便，很多家长用过一段之后，弃用

（2）模型2  ACET 培训体系认证课程

选择理由：由于当时市面上仅有的几家可以做行业认证的价格很贵，ACET认证课程价格低廉，理论部分599元，实操部分599元，一经推出，限制500人用户，迅速抢购一空。

优缺点： 

优点：有中残联的官方认证，行业内BCBA-D等专业人才设计的课程，内容深入浅出，值得一听

缺点：很多内容找的讲师并不合适，容易让人听不下去，所讲的内容重点不够突出。时长过长，很多内容还可以再精简。

二、【价格定位】

（1）体验课:【主推价格1】0元

课程配置：also推出了很多的免费微课，总共持续了6季，这几年迅速的占据了中国家长在互联网上学习孤独症知识的注意力。

教具设计：直播课，ppt讲解

【可拓展价格2】新零售教具出售，29.9-288元多种类型的教具

课程配置：教具有很好的使用教程，小白家长看到视频教程就比较好上手，教具的价格比市面上很多教具都贵很多，但是他们采取了新零售的微商方式，30%的利润帮助他们迅速开拓了很多微商，帮also销售课程。

教具设计： 视频教程+具有自主知识产权的教具

（2）正价课：ACET 培训体系认证课程

【主推价格1】599理论课

课程配置：80小时的视频讲解

教具设计：在线教学，在线考试，无教具

【可拓展价格2】599实操课

课程配置：64节实操课程；166个教学目标；3600分钟精心教学；3个月连续督导

教具设计： 在线教学，在线考试，无教具

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：每期限500人

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①引导家长晒笔记，also的社群是行业内学习氛围最强的社群，几乎每天都会有家长晒学习笔记

②群内kol家长秋爸爸等人会不时现身答疑，帮助用户解决问题

（2）私聊动作

①微商团队会加入很多行业微信群，加潜在用户私聊

②also的微商群体会自主的为了销售课程私聊所有有可能购课的人

（3）电销动作

①没有电销，可能是微商网络已经足够强大了

【流量转化节点】

（1）开营:所有报名的学员都会进入学习营，开营当天都会请各位家长进行自我介绍

（2）首课：因为课程是全部内容同时呈现，所以家长会很快就开始听课，第一天就开始在群里不断的有家长晒学习笔记

（3）作业点评：群里的秘书长会不断的为晒笔记的家长进行夸赞等正强化，群内的学习氛围非常浓厚

（4）优惠套餐：老学员参加考试会预交99元考试费，考试通过后悔退回原账户

（5）其他 ：当家长在认证课中学到好的知识之后，会很愿意推荐给其他的家长购买

第三部分／运营策略

【入口流量】公众号、强大的微商网络

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：

创始人：also是孤独症领域的一批黑马，创办人是三个孤独症孩子的爸爸，均在领域内有很好的人设，其中秋爸爸曾经在央视的朗读者中出现，感动了无数国人。

专家人设：郭延庆等专家为also的站台，为他们锦上添花

微商人设：爱学习的孤独症家长，每个微商都有自己定制化的头像，很统一

（2）话术风格：热心家长为你答疑

（3）其他 ：有专门的微商销售课程的培训视频，内容包括何时发朋友圈，如何转发微信群，如何通过免费送电子资料获取用户关注等等

【运营重点】

（1）批量动作

①建立微商网络

②限制购买数量，可以短时间吸引用户关注

（2）人力密集点

①在线课程的设计和拍摄

②志愿者、秘书长、 微商网络的建立

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：60

被转化用户：10000-20000人

预估转化率：30%左右

【流水预估】 1000万左右

总结： also是孤独症领域的一批黑马，创办人是三个孤独症孩子的爸爸，均在领域内有很好的人设，其中秋爸爸曾经在央视的朗读者中出现，感动了无数国人。同时前期的免费评估工具确实为用户解决了的很多问题，迅速得到了用户的信赖。also公众号的文章非常吸引人，这几个点是also得到用户信赖的基石。

免费产品引流确实是一个非常厉害的模式，现在also已经成为行业内最大的社群，且已经从线上转到线下，开办了自己的线下机构，目前迅速的占据了一二线城市，价格也比较亲民，是行业内的良心业者。

同时由于also的理念很吸引老师，also得到了中残联，众多ABA的高端人才的青睐，他们掌握的高端人才几乎占据了行业的一半，虽说行业内有大米和小米这样得到资本巨大的加持，但是also所具备的行业内的地位和人才，以及强大的营销队伍，会让他们走的更好，走的更快，走的更远。