听罗品牌讲顶层分钱 ——秀桥学习打卡

大家好，我是秀桥，菲纹品牌的特约总经销商，2019-06-07，开始和罗品牌学习营销并开始21天打卡记录今晚学习的内容是《顶级如何分钱》，主要有三个方面：

一、设计好利润空间，给顶级分好钱我们在设计代理制度的时候 ，要考虑渠道的利润空间，而不是去考虑个人的零售利润，首先要保证团队长可以赚到钱，这样他们才会有动力去招商，才会花钱去做活动去做低级别代理的扶持，如果顶级代理商赚不到钱，那么这个顶级要么选择出逃，要么就是谁给的利润空间大，他就选择去谁的团队，或者自己重新选择品牌，直接做品牌方，所以我们在设计这个利润分配的时候要考虑利润空间这个环节，我们要测算一下，顶级代理商基本上他利润的20%都要拿出来做市场的运营，如果没有运营，他的团队必死，所以设计好顶级的利润空间 尤为重要。

二、模式一分钟听懂三分钟复制设计制度，需要模式易懂易复制 ，我们的标准是：一分钟听懂，三分钟复制这就是说，你向别人说明代理制度和模式的时候一定要言简意赅通俗易懂，要用最精炼的语言去向别人介绍，让别人不用多费脑子就能听懂，如果太复杂，对方不想听或者听不懂，就不会选择跟着你，我们在讲的时候，简单易懂，一方面要显示你的专业性，一方面可以给对方增加信心，最直接的方法就是，把制度拿出来看能否一分钟内给不熟悉的人讲解，一分钟之内是否能够讲明白，讲完之后，让对方复述一遍，看对方理解的是否跟你讲的一样，如果一样的，说明制度易懂，代理去招商的时候，也能够很容易很清晰讲明白三、做好数据模型核算每个层级的利润要设计个真正的核心层 ，现在的核心层一般就是腰部，往上往下都有空间，所有的优势资源都直接打腰部，现在的生意都不好做，一开始就让对方投入大量资金来做一个项目，是很难的，如果设计好核心层，对方只要出2万块钱就可以享受一个几乎顶级的价格，而且能够得到很多的扶持政策，这样就会会更简单一些。

三、做好制度核心层的设计。

微商代理层级一般可以分成三种：高层、中层、底层，头部腰部底部，要给他们做好定位：

高层做管理，中层做批发，底层做动销。

做管理的人需要做什么？做批发的人如何批发？做动销的人如何动销？分别在制度上面有什么样的利好？这个利好是你自己想象的还是大家都满意的？ 那么，就需要建立一个数据模型，算一下各个层级在一个月的时间能够赚到多少钱，如何赚到这些钱，他们需要怎么做，做完又会达到什么样的结果。一般来说，作为底层的零售级别，一个月的收入要在4000以上，作为批发级别的，一个月收入要在2万左右甚至更高一点，作为管理级别的，一个月收入要在5万以上，这些内容做一个数据测算利益演示，能让对方看到利润点，如何获取利润，否则别人不会跟你干 。

以上就是第一天跟罗品牌学迎战学到的内容，干货满满，需要自己多学习琢磨，早日成就自己的团队，希望大家也能给予建议，我会及时补充修正，努力提升自我能力！