教育培训机构也打价格战？该如何应对呢？

价格战是市场经济的产物，越是自由的市场经济，价格战争越是残酷。但对于教育行业来说，因为其巨大的时间成本和机会成本，对于价格战的看法具有较大分歧。

不管我们对价格战有着怎样的看法，总有机构会用价格战来吸引用户，抢占市场，所以，我们无论是主动还是被动，都必须做好充分的准备。

首先，教育机构的产品应该具有差异化

不同的用户对于价格敏感度是不同的。比如，金融类培训的价格普遍较高，而财会类却偏低。比如有的学生家长会选择便宜的辅导机构，但有的家长却要选择贵一点的。所以，单纯的价格战，不太能吸引到所有的用户，差异化的产品服务设置可以降低风险。

差异化主要体现在教学环境，硬件配置（线下），师资配置，服务差异，提供的课程内容差异等等，这些都可以形成不同的价格体系。

其次，坚守品牌的优势和口碑

越是激烈的竞争，越不能放弃口碑和质量。如果加入价格战，导致不断削减成本，保证不了服务和课程品质，那么还不如不加入，因为这样丢失的是无价的品牌价值，得不偿失。坚守品牌的优势和口碑，做出精品内容，做出别的机构做不到的内容，就能在价格战中立于不败之地。

然后，面对不同竞争者的价格战，可以选择回避策略或还击策略

这里就需要计算一下成本和收益，如果降价挽回的流失收益高于付出的成本，那么可以采取相应的策略，相反，如果降价挽回的流失收益低于因此付出的成本，就没有必要应对价格战，而是直接忽视回避即可。在实力允许的条件下也可以选择一些还击策略，比如把差异化的产品价格比较低的作为与对手的对打产品，大幅降价逼对手放弃价格战，或者也让对手尝下苦果。

最后，主动出击应该注意什么

当培训机构的市场遇到了一些瓶颈，需要尽快打开局面，不得不采取一些低价策略时，注意区分不同人群，主打爆款产品，再多加上一些非价格的营销工具，达到事半功倍的效果。注意见好就收，适可而止。

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