主播直播带货，跟商家到底是怎么合作的？

今天就来给大家讲讲作为主播，直播带货应该怎么跟商家合作，佣金应该是多少

一、挑选流程：

首先，先找到合适自己的类目，如何找到适合自己的类目这个之前有讲过，选品之后，入选的产品，招商一般会发个费用明细给对应商家，一般都是单条直播的报价。

其二、直播的直播形式：有混播和直播两种形式

混播：举个最常见的例子，大部分主播一天播一场，假如说直播时长在5-6小时，直播间里会挂50-60个产品，那么在一个产品上的讲述时间大约在5-6分钟，根据时长会给到商家不一样的报价单，里面就是这单个品，混播时候的价格。

有很多商家没有试过直播或者说品类还不够专场，他们一般就会选择多场混播，多选几个主播，横向对比，留下适合自己店铺的主播，之后在专场或者节日的时候再次合作，这样也就有了后来的长期合作。

专场：主播一天播一场，直播6-8个小时，针对一个品牌，挂品一般没有数量限制，专场一般是一个小时起接，专场时间越久，相应费用越高。

两种直播形式对比：转化层面来说，混播效率更高，举个例子，一般混播10场，按6分钟来计算，就是60分钟，时间受众更多，就会带来更多转化。

带货层面来说，专场只播一家产品，一场专场6-8小时，遇见比如年货节，或者某某节日，可能会增加至15个小时，主播的粉丝当天接受的刺激越多，带货成功性会增加。

二、直播费用结算方式：

一般主播的类目佣金是20%＋服务费：当然头部主播不包括在这里，他们一般会有自己的供应链，追求坑位费。

正常的直播时间及场次安排：

通常来说主播一周做2场，一个月正好是八场，场次也会根据需要有所变化，一位主播一场时长会有5-7个小时，会上架几十上百链接，一般来说保持在每个品5-6分钟左右。