实体店经营路在何方

        今天跟隔壁豆腐坊老板聊天，说到经营问题，都非常无奈。从十一国庆节过后，生意就开始惨淡，客流量下降很多。

        做生鲜生意，属于民生行业，每天都需要消费的，按理说波动不会太大。但是情况却并非如此。

      作为三四线小城市，还没有盒马鲜生、超级物种这些巨头的冲击，但是也避不开大润发这种大型连锁超市的竞争。

        以前有一个做品牌海鲜批发零售的客户，今年三家店全体出兑；有一个做了十多年海鲜生意的朋友，今年六家店全部出兑。

        市场氛围一片萧条，都说没顾客上门，损耗增加，利润率很低，不赔钱也撑不了太久。

        有一次出差，叫了个滴滴去车站，在路上跟司机一路聊天了解到。他前几年在市中心核心商圈里有两家电器专卖店，一年之内全部转让了。他感觉很幸运即使抽身，如果坚持下去，会赔不少。然后在一处繁华地段开了一家饭馆，情况不是很好，出兑信息贴出去很长时间，依然没有下家接手，现在已经关门了，所以出来跑几单滴滴，增加点收入。三四线城市的网约车客单价低，里程数少，跑一天下来，去掉费用，赚不了几个钱。司机师傅说，但也不能一直闲着啊，呆不住。

        随手打开同城网，全是生意转让，出租出兑的信息。

        实体店为什么比以前难做了，以前很火爆的生意，很多都面临出局的危险。

        我觉得主要有几方面原因：

        首先、房租是实体店经营的一大成本，房价上涨，租金也跟着涨，不管商家赚不赚钱，房价每年都在上涨，挤压了利润空间；

        其次、同质化竞争严重，价格趋于透明，消费者通过各种渠道很容易进行货比三家，导致分流或被迫降价促销；去年我的海鲜超市开业的时候，两公里范围内就两家竞争对手，大家定位不同，还能和平共处，相安无事。今年一下增加了四家，顾客分流严重。这种情况下，找到差异化经营挺难的，实行新的经营策略，刚看到点成效，其他家可能随后跟上。

        第三、网店的冲击，现在几乎人手一部智能手机，全国各地的商品都能买到。近一点的有大型连锁超市的一小时配送服务，很多上班族下班之前下订单，到家后东西也送到了，非常方便。减少了逛街的频次，也减少了店铺成交的机会。

      即便如此，每个行业依然还有赚钱的，只是赚钱的门槛越来越高。

      下一步怎么办，我需要思考。