销售管理分析销售漏斗管理模型概念介绍

一：什么是销售模型

        关系型销售业务中最有效的销售管理方法，他是将销售业务与数据分析完美结合的产物

        

        销售漏斗模型：

                1.先将发现潜在商业机会开始到现金回收为止的整个销售过程分为不同销售阶段

                2. 再对每一个销售阶段进行有针对性的细致管理

                3. 最终达到及早发现并回避潜在商机风险的目的

                ※　销售漏斗管理的本质是对销售过程的风险控制，成功的跨国企业都在使用的销售漏斗管理方法，比如华为的销售漏斗叫L2C（Leads to Cash）,IBM的销售漏斗叫O2C

 二：如何理解销售漏斗

        横竖斜三方面观察漏斗变化，提前洞察风险，提高销售成功率

        

        1、粗细（容量）

        2、斜率（销售技巧）

        3、均匀（阶段分布）

        4、流速（销售周期）

 三：销售漏斗管理闭环

 

      

 

四：结合销售业务特点设计销售漏斗模型 （三种类型）

        

销售周期：长 老客户持续为主 合同期：长