人民的意志浩浩汤汤，顺之者昌

保险销售难度之大，怕是无人出其左右了。有句话说，卖得了保险，天下没有什么是卖不出去的了。

与此相联系的，是诱人的高额佣金。一张标准终身重疾险保单，首年保费佣金率高达40％～100％，而通常，一个30岁男性50万保额终身重疾险首年保费就是1万。我不知道，若我是客户，在知道我的首年保费大半进了销售的口袋后，是否会忍不住向销售索取佣金。但目前的现状是，客户开口索要了。

这是一个很奇怪的现象：客户对保险印象很差，但又存在客观保险需求；保险销售面临客户深度不信任，销售难度大，同时又有着高额的佣金率。

客户对保险的不信任，一是增加了销售难度，二是增加销售成本。销售成本的上升直接表现为高昂的佣金率。这原本是一个符合市场逻辑的均衡——工作难度越大，回报也越高。然而现实并没有如教科书描述那般，在无形的手的指导下走向资源最优配置。

任何一个社会，高回报的岗位永远是稀缺的。在金融行业，各种职业资格认证层出不穷，其中更有不职业资格考试就要求大专以上学历才允许考试。而保险销售者门槛之低令人叹服，没有门槛的筛选，又有高额的利润刺激，接下来的事就不足为奇了。终于，寿险销售者将这个行业最后的尊严都抛弃了，只留给全国人民一人卖保险，全家不要脸的印象。在中国，可以说寿险销售，怕是最卑贱的职业了。而我发现，诱导这一切的源于人们对创造财富的迫切渴望。

我不是要为寿险销售洗地。没有欺骗，哪来的污名？你对老百姓好，老百姓都会记着你，念你的好；你做过对不起老百姓的事，老百姓就会唾弃你，心怀警惕。我只是想将一点新发现与大家分享。

世界永远是窃钩者诛，窃国者为诸侯。寿险销售背负污名是罪有应得，而这一切的始作俑者却成了一方诸侯：有的顶着国字招牌到处贩卖全国第二贵产品，有的成为大到不能倒的金融集团倾销全国第一贵产品，还有的中规中矩继续闷声发财......

无数个身影为矫正中国寿险市场而努力过、付出过，然而现实是残酷的：中介想要破局，自证清白是徒劳的；期待保险公司破局，动力是缺乏的。仁人志士的失败告诉我们，只有人民的自发保险需求才是为保险市场正本清源的不竭动力。在财富积累阶段，人们的保险需求更多的是被创造出来的——最大的噱头是保险能致富。这一切只有当原始资本积累完成，人民群众面临的主要矛盾由如何创造财富转变为如何保护财富，人民群众自发的保险需求才会被激发。

人民再一次让我们见识到他们的无与伦比的力量。同时也向我们证明：所有的坑，都是自己挖好，自己跳进去的。历史就是不停的从一个坑中跳进另一个坑。