摆脱直觉作出的错误决定

理性选择

1、面临选择时，要拓宽你的选择范围。

（1）思维狭隘：就是把选择限制在很小的框架里，非黑即白的思维。比如很多人经常面临的“分手困境”，在分还是不分这两个选项上来回纠结，而不是考虑第三种情况，到底怎么做才能改善关系。

（2）多目标追踪：要避免思维狭隘，就要先打破思维狭隘，进行多目标追踪。莱克西肯团队通过“离题小组”，多角度思考，想出了“黑莓”的好名字。有句古话说得好，“兼听则明”，意思是说在看待事物时，要听取多方面的意见。

2、分析选项时，要记得把假设放到现实中进行检验。

（1）证实倾向：就是迅速做一个判断，然后只搜集有利的信息。比如当市场上形成一种“股市将持续上涨”的信念之后，投资者就开始对不利的情况视而不见。

（2）缩小法：从大局出发，向那些做过类似选择的人求教经验。比如在点餐买手机时，我们要参考其他顾客的评价，把选择放到实际中进行检验。

（3）放大法：“放大法”对应的就是“特写”。放大法和摄影特写镜头很相似，用更细致的眼光去观察，然后找出本质。

3、在做出选择前，要留出一段距离来考虑。

（1）短期情绪：心理学告诉我们：距离我们面临的问题越远，我们就越不受“短期情绪”的干扰，更清楚地看到问题的重要方面。当你对着顾客喋喋不休地说这款车的好处时，顾客是恐惧的，他们害怕自己会失去理智而花上大价钱。但是，你一旦请他坐上这辆车，感受一下驾驶的乐趣，由于太过于兴奋，他就很容易去购买。

（2）尊重你的核心价值观：核心价值观就是你长期的情感和目标。很多决定之所以令人苦恼，是因为和你的核心价值观冲突了。尊重核心价值观，能够让你在做选择时，避免短期情绪的影响。

4、在做出选择时，要克服过度自信。

（1）过度自信：过度自信很容易让你丧失对未来的准确判断，做出错误的选择。

（2）考虑多种可能性：在做出选择时，我们应该从更大的范围去考虑问题，既考虑好的方面，也考虑坏的方面。

（3）设置绊网：设置绊网是一种及时制止错误选择的方式，可以避免过度自信带来的负面影响。当你厌倦了老家的工作，正在考虑要不要去北上广打拼时，最好的选择不是立即辞职，而是给自己设置一个“绊网”，先停薪留职去北上广工作一段时间，如果对工作依然厌倦，就应该从自身找问题，而不是工作环境。