成交率90%的地推，都做到了这3点。

下面我就针对这3个细节，给你支几招。

1.做好分工，吸引家长步步为营

地推吸引家长到展台时，如果能够提前做好分工，效果会不一样。

可以具体分为前锋、中锋和后卫，其中前锋负责把家长或学生引到展台，中锋负责攻单，后卫则负责收款或者送礼物。

前锋在吸引家长和学生时，可以搭配使用道具，比如在放学期间的校门口，穿上人偶衣服，这会吸引很多小朋友的目光。

小朋友被吸引来之后，再试着将他引到玩具展览处，这时家长也会跟过来，中锋就赢得了跟家长交流的机会。中锋一般为2位，一位负责用礼物获取小朋友的信任，另一位则负责攻家长。

对于现场成交的家长，后卫负责收款，并且赠予礼物。

2.换种思路应对城管

不止一位老师反映说，现在地推、发单越来越难做了，不仅经常遭受家长的“白眼”，还会被城管驱赶。

难道就没办法了吗？方法还是有的。

比如，把之前的A4小单页换成大幅的海报纸，写上几个大字：免费学习、英语提分有保障或者4节课100元，最后印上学校名称和联系方式。把海报纸贴在宣传人员的背上，或者做成背旗插在身后。在学生上学、放学的当口，进行宣传，很能吸引家长和学生的眼球。

3.地推后的复盘需重视

地推也好，其他活动也罢，如果在结束之后不能及时有效复盘，团队想成长估计会很难。

饿了么在初期的地推中，每发完一遍传单，就会进行1-2次的回访，吸取经验，改进不足，这也是它能快速走进大众视野的关键一环。

对我们而言，每天的地推也有必要复盘，具体做法有：

①总结每天哪个时间段家长数最多，为之后的地推时间做参考；

②根据礼物送出数据分析小朋友们喜欢什么类型的礼物，为下次地推采购礼物提供依据；

③记录能够打动家长或者未能打动家长的话术，全员讨论修改；

④总结家长类型，有针对性地升级话术。