读《史玉柱：我的营销心得》后的感悟 - 草稿

01、产品的质量是基础

虚假的广告词，夸张的广告语，并不会给企业带来长期的效益，脑白金之所以可以连续的销售13年，从商品的本身来说，描述的功能和产品一致。

感悟：真材实料是基础，得有硬本领，才能在社会中立于不败之地。

02、以不变应万变

脑白金的广告连续播放了13年，每年除了内容有小部分的变化以外，广告词是没有变化。

感悟：有些东西该坚持的一定要坚持，可以允许小的变化。

03、定位明确

广告的定位一定要明确，就如同脑白金的定位是送礼。

感悟：自己的定位一定要精准，并且要通过某种方式把自己的定位传播出去。

04、广告创意要最了解产品的人来做

广告营销掌握着企业的命脉，所以，广告创意必须由了解产品的人来做。

感悟：只有了解产品的人，才能真正的做出让消费者动心的广告。

05、广告都是改出来的

任何事情，第一次都不会有好的效果，需要不断的修改直到满意为止。

感悟，任何事情从有缺陷到完美，需要一个过程，不要想着一开始就会很好，需要不断的修改，调整。

06、切勿盲目投资

史玉柱说：“不了解的、研究不够透的，我不投。”投资要有方向，要了解赚钱的机制，切勿盲目。

感悟：投资的目的是获得收益，不了解的行业，切勿碰触切勿有侥幸心理。

07、创业，最好主攻一个方向

创业之初，不要涉及多方面，相反，能少做一个就少做，打造自己的核心产品，聚焦。

感悟：少则多，多则惑

08、用人原则：又红又专

红，指人品好。 专，指业务好。

感悟：用人的要原则首先是人品，其次才是业务，业务可以培养。

09、每一份成功都是心血浇灌

每一份成功，都是靠心血浇灌出来的，没有投机取巧。

感悟：没有轻而易举的成功，只有拼命努力，挥洒血泪。

10、果断的放弃

当你在一条路上走不通时，不要犹豫，不要舍不得，果断放弃。

感悟：选择很容易，放弃其实挺难的，学会放弃也是一种能力。