个人品牌打造利器——提姆·休斯《社交销售》

文：Vivian财商学院

最近因为工作的关系，开始研究大师提姆·休斯的《社交销售》这本书。

这可不是一本单单讲销售的书，如果你明白当今的新零售趋势，再加上提姆·休斯关于社群运营的洞见，你会感慨于当今商业模式的变化，以及人们所追求的那些所谓“不变”的东西。

简单来讲，如果你在线上，通过线上社群，你就能转移市场，还能从竞争对手手里夺取市场。如果你是一家小企业，你可以以非常低的成本扳倒大企业。如果你是一家大企业，但如果你没有积极主动地创造社群，其他企业就会抢走你的市场份额。

好了，下面来讲讲我的理解。

首先，社群化营销意味着一种新型“职业”的产生，即社交社群经理。他们并非传统企业中的市场部人员，而是在社群中负责收集客户问题的人。通过社群，大家可以轻松的彼此分享想法，交流信息。而社交社群经理的首要身份，就是成为紧密连接的网络的主要影响者。

当然，这一切离不开一份详实可靠并且能够吸引“真实”客户的简历，在中国本土，我们用的最多的当然就是微信。我们的微信朋友圈，其实每天都在销售我们自己，无论是生活，工作，还是思想。我们要让客户产生兴趣，就要明白以下几点：

1. 一个包装好的职位，当然这是客户可以找到你的途径

2. 提供以客户为中心的，精心构思的信息。当然你展示自己的职业化也是非常必要的，但这对于客户是否成交不构成任何参考，客户始终最关心你能为他提供什么价值。

3. 不写客户不关心的。因为过多的冗余信息会干扰客户判断。

4. 明确行动呼吁。最近听过的最经典的一句话叫“高手过招，重在成交”。你的重点动作是什么，不要忘记最重要的事情。

那么一份容易让人产生好感，并且采取下步行动的个人档案应该是什么样呢？

这本书的作者也给出了非常具体的答案，那就是，

1. 让人觉得有趣

2. 要让人觉得你是一个能传授知识，乐于助人的人

3. 促使人采取行动，联系你

4. 提供联系方式

这里的关键词是输出有价值且能帮助他人的内容，让他人因你的内容受益从而信服你的专业能力，进而采取行动与你联系，并最终促成交易，整体环环相扣。

这里面的每一步都经过精心设计，需要慢慢磨合，但却是未来个人品牌实现价值变现最易上手的实操步骤。

对于正着手打磨个人品牌的小伙伴们，强烈推荐~

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