从事多年的项目申报工作，您应该拿多少工资？

有一些小伙伴私信我，觉得工作越做越没劲，感觉拿到手里没多少钱，工作又要加班，有时候加班也不给加班费，出了问题还要担责任等等。今天，我们来讨论下项目申报工作，你应该拿多少工资？

随着项目申报行业越来越成熟，不管你是做业务还是做材料书写工作，都是由基本工资+提成来决定的，这个是行业的实际情况，基本工资是什么水平呢？我们主要来讨论下书写人员的工资情况，业务人员的工资本次不讨论。无论是一线城市还是二线城市，基本工资都不会太高，基本上在1万以内。具体根据你从业时间来决定。

根据上图，我们可以看到整个行业的从业基本工资都偏低，可以根据当地的基本工资与全国平均基本工资，做乘积运算，可以得出你们当地的项目申报人员平均的基本工资。这个基本工资还会受你的从业的熟练度，做事的勤奋度，还有专业度的限制，还有5%-10%的波动。这个行业的书写人员主要还是依靠提成来生存的，目前的提成方式很多种，主要看不同的老板来决定的，一般有以下两种提成方式：第一种：项目书写300元+项目立项后公司收益的10%-20%

第二种：项目立项后公司收益的10%-20%第一种就是在犒劳下员工的书写的前期费用，只能说聊胜于无，因为一年，一个书写人员处理的单量一般为20-30单，所以这个费用就是6000-9000元。

项目立项的提成收益才是盼头，一个项目一般公司可以收益5-20万不等，员工收益在5000-30000不等，基本维持在一个项目立项收益在1.5万/单，按你一年的单量30单做计算，成功立项的单量为10单，那你的提成收益应该差不多15万元。

相比基本工资而言，提成的收益显而易见是相当的突出的，但是很多小伙伴还是拿不到我上面的工资，为什么？有几个原因导致的，第一个原因，就是公司主要是做高企申报的，如果是做高企申报，成功立项一单的提成就只有2000-5000元。因为高企的收费不高，公司收费基本上就是2.5-5万元，所以员工就拿不到很多的提成，公司主要是高企业务，会耽误操作时间，比如说我做一个研发项目需要7天就完成了，3天写材料，2天整理材料填报系统，1天沟通，1天修改。但是做高企申报，你会发现，基本上一单要用到10天时间，还是在加班情况下，唯一的优势是，这个项目的立项率极高，赌性不高。

第二原因，就是公司的业务数量不高或者你的立项率不高导致的，这个很好理解，就是公司没赚什么钱，员工自然赚不了什么钱。但是这个原因是怎么导致的呢？管理跟安排导致的，比如有的公司业务不大，但是他却招聘了很多员工，那么就会出现，一个和尚有水喝，三个和尚没水喝了。实际情况是，一年申报下来，自己能拿到5个成功立项的大项目就不错了，也就是提成在5-7万元，算上基本工资，差不多在15万左右。

第三个原因，老板抠门，不按约定行事，公司到账多少虚报，导致你的收入直接下滑厉害，这些原因也是多方面的，可能整个公司今年就你的效益比较好，其他员工没什么效益，不好意思，那老板承担了其他员工的工资，就必须从你这边挪出一些，保证公司的收益，这种就是进入到收入边际效益，因为项目申报就是立项的少，失败的多，无论是跟外部竞争，还是跟内部竞争，都是有一个概率事件，也就是说你承担的不只是你个人的效益问题，还是整个公司的效益分析，看公司收益的10%给你提成，这种说法的背后，同时也有其他员工的风险在内的，你会进入收入的边际效益中，总不能说，你立项率高，就留下你一个人，其他人就都开除了，其实他们明白总是有人做的好点，有的差点，但是都是概率事件，只能通过加你的基本工资或者职位工资来平衡，至于提成，当然还是多劳多得，只是会被隐形的扣除一部分，平衡其他员工的收益失衡。

那你应该拿多少工资才合适呢?

（1）如果是刚入行的员工，我应该拿到的工资不低于普遍入行工资，按现在的物价分析，也就是说，转正后的工资应该达到3500元左右（含福利），不参与加班，这个行业让入行员工加班没有什么作用。（2）如果你是正式进入书写的员工，根据你的劳动量来定基本工资，比如你一年的工作量是30单项目，应该按每单200元的费用来计算你的基本工资，也就是说你能收到6000元的基本工资（含福利、不含提成）。

（3）如果你是在公司开拓期间付出很多努力，并且陪公司成长过来的员工，就算老板不给你股份，你应当要享受额外的收益，比如提成工资30%的额外的年终奖，基本工资按每年多300元计算，就是你在正常员工的基础上，每年每月多加300元，比如你跟了老板从初期到壮大，用了5年时间，你每个月基本工资就要多出1500元，年终奖发放时，你的提成要多发30%，确保你的个人收益最大化。

（4）如果你在公司效益提升上面提供了极大的贡献，全公司效益最高，那么你的职位工资要多出2000-5000元每月，或者直接接受公司股份报酬（一般为10%，根据公司大小来定，越大给的少，越小给的多）。

现在，你该知道自己拿多少工资了吗？如果你所在的公司对你的付出不搭理，对你天天洗脑，吸取你的剩余价值，我觉得你可以考虑下别的公司了，这个也是人之长情的事情，我也是这么过来的，但是要对自己的能力要有信心才信，如果连续3家以上的咨询公司都是一样的结果，有可能问题就出在自己身上了，这个时候就要沉住气慢慢学习。今天的分享就到这里了，如果你对我的文章感兴趣，如果你对项目申报工作还存在很多疑惑，请关注我的公众号【项目申报技巧课堂】，我会定期更新项目申报书写技巧，为大家一一解惑，你也可以在下方留言，将你想要了解的项目申报书写知识写在下方，我会第一时间回复你，并且在未来的讲解中设立专题讨论。我是香兰儒客，一个沉迷于项目申报书写的爱好者。