壹姐：【选书力】才是一家书店的魂

我是壹姐，用阅读陪伴你轻松打造学习型企业，用知识为人和组织赋能，助力大家“终身成长”，原创第375篇

经营书店半年过去，参观了很多书店，也了解很多书店的经营模式，很多书店普遍在设计、内装饰、体验感上狠下功夫，也冠以“新零售”的标签。包括我们自己的书店，也经常每个月热热闹闹的做着各种活动，推广着阅读，也因为要考虑先生存在完善，而做了些妥协与调整，但内心总感觉少了些什么。

日本森冈书店

我仔细去思考，如果书店回归到最原始的状态，放下为书店拍照的念头，在没有手机的年代，那份第一次踏进一家书店最初的感动是什么？是书。

这也是30多年书店人任姐一直反复跟我说的，一家书店的魂，就是：书籍选品——

【选书力】

这是现在各种新型书店最容易被忽视的书店价值。

【森冈书店】

日本每周只卖一本书的森冈书店，将二次元的书立体化，让读者更直观地感受这本书的世界。书店专门有一个团队，负责每周的选书，再根据这本书构建一个相关主题，策划一系列与这本书有关的展览、活动、对话。这个团队每天都需要阅读大量的书籍，然后去找出版社信息，书店的销售信息，通过数据分析给读者推荐最可能感兴趣的书，最终找到大家一致认可的书籍，放在书店里。

日本森冈书店

【西西弗书店】

西西弗书店，以书籍选品丰富出名，2018年这家连锁书店达成年营收9亿元的成就，创造了国内民营书店营收记录，其中75%源自于图书，少数不多现今只卖书也能赚钱的书店。

在西西弗书店，他们有着非常强悍的选品团队，书籍选品是多部门联动的复杂流程，书名、作者、书封、定价、内容简介等信息，再加上针对大众还是小众、类型、销售预测情况等数据，联合决定着书的陈列位置和展示要求；此外，系统也会对顾客也会在年龄、消费水平、家庭形态、阅读状态上打标签做分类；了解书、了解客户、了解门店，这便是西西弗采控、流控、调控的核心思路。

西西弗书店

走进一家书店，顾客对阅读的选择，很多人不带明确目的，面对堆叠的书海，往往不知如何下手。那么，顾客的时间、注意力，到底要付出给谁？

理想的书店，就是让来的人遇见一本能特别触动的书，把书拿在手中，能感觉这就是等待许久，自己在寻找的那本书。如果走进一家书店，每一个顾客进来逛完一圈就离开，那书的选品多少出现了问题。

在日本有个职业“选书咨询师”，读书是件很个人的事，所以要推选大家都喜欢的书不太可能，而选书师的职责就是根据一家书店定位，群体，所需要展现的样子，去精准的做书籍选品，而让走进书店的人都拥有想买书的欲望，能从书堆中寻找到自己感兴趣的书，用他们的话来说，书不同于食物与水，在没有需求的地方摆上它是没有意义的，怎样在有需求的地方做最棒的书架展示，才是最重要的。

樊登书店

【樊登书店】

一年内全球开了230多家樊登书店，樊登书店内最吸引人的选品，我想就是在众多书中，在细分出一个品类，一个实用型书籍的品类，用来解决生活、育儿、人际交往、职场创业、管理沟通、人文、健康与心灵成长，大部分都是解决日常问题的实用型书籍，或许书种类不多，但是这些书只要你能静下心来读透，很多问题就不在是问题。如果同一品类的书，比如育儿方面一二十本推荐的书听完读完还是没收获，只能证明你还没有去行动。

樊登书店

在樊登书店中很大一部分书单来自于“樊登读书”app中樊登老师解读的书，同样有一个团队，负责每周的选书，通过各种信息和分析，推荐出精品好书，当然最终由樊登老师阅读后，觉得可以解决某种问题，或者作为之前推荐书籍的辅助书籍，并且大家能认可，能带来帮助的书籍才会上线，每一本书是能让人听完或者看完都至少有个收获留存在心里，而且能立刻去使用。

作为一家独立书店，未来书店不光要颜值、要更实用的运营模式，要拥有自己独有文化标签，也更要【选书力】。

运营独立书店是理想，也是门生意，未来很长，足够时间慢慢思考。

“选品为王”才是一家书店真正的魂！

每日一篇文章是让自己养成每日思考的习惯，是每天做一件突破自己的事，让我们从内心深处，看得起自己，认可自己这份认可，可以减少向别人讨好和哗众取宠的次数……