（连载）非洲苦旅-非洲创业（2）

随着赊销的开启，市场似乎有了点起色，局面在慢慢地打开，有些客户已经开始回购第二次，第三次货了，这样的话，库存很快会清空，但是资金的回笼，却没有那么快。赊销出去的货，说好的7天回款，好多客户，都是到期了故意说是周末，支票存不了。跨行的得等到下周一二，或者各种原因，一周账期，实际收上款都要两周才能收上来。再加上继续赊销出去的货，以及要往国内下单，海上还要继续飘着货柜，实际上一柜货的销售额，需要备4个集装箱货的钱。钱到用时方恨少，前期把自己这几年挣的钱，找亲戚朋友借的，以及把自己国内的房子进行再抵押，全部归集起来，才勉强能够维持。

通过不懈地努力，在这个市场上，终于有了自己的一点点份额。到了年底，一算却也没挣什么钱。这个赊销，确实是给自己带来了巨大的压力和风险，算来算去，即便每次卖货能挣5%-10%的利润，一年下来周转4次，也就20%-40%的利润，但是赊销占50%以上，也就是辛辛苦苦一整年，全部利润都挣在了客户的赊账里。而且你还不能停止赊账，一旦停止赊账，你前面赊出去的货款，可能就会存在钱货两清的情况，就是一分也收不回。不知道其他同仁是否也是这样，当年在老板那上班，也是有这种情况，可能老板在卖货客户时就把这种情况都考虑在内了。于是平时价格能调高尽量调高卖，即便最后一笔不要了，利润还是在自己口袋里。

想到这，田军似乎明白了，当年老板总是频繁地让销售人员调价格，可能也有相关的考虑，在非洲做生意，不确定性因素太多，汇率波动，货币贬值，物流事故，客户生病去世等情况时有发生，所以频繁为赊销做的调价，还是有必要。当然，是要在企业有一定规模后，你的调价可能就会真正影响市场的价格波动。要不然也可能导致货物滞销。

这一年来的自己创业，确实让田军成熟了不少，少了当年的幻想，多了现实的考虑。也明白了自己的能力边界。自己有多大能耐，做多大事，就整多大的买卖。不管怎样，这一年下来，现金流还是有的，虽然利润一直在货里转，前期借的债务，也是慢慢的还了些。总体的收益，比在企业上班是强了点，但是所操的心，是在上班的N倍。

随着业务的慢慢扩展，每月的进货量和销量也在不断地增加。然而同行的竞争还是免不了。同行的竞争，除了在市场上真刀真枪比价外，还有不少暗地里的黑枪暗箭；这也许就是华人的劣根性，比起印巴人，黎巴嫩人，欧美人，不是差一点半点，而是差十万八千里。最不团结的就是中国人，老乡害老乡的事不绝于耳。还好自己当年在规模企业待过略懂一二，该开的发票开好，该办的证件办好，移民局和税务局在他人的举报下，是来了好几趟。还好当年的客情关系搞的还行，客户中有实力的朋友，帮了不少忙，总算有惊无险的熬过去了。

所有的事情，经历了，你才知道它是怎么回事。也知道了其中的坎坷和不易。远在他乡的同仁们，尤其是在海外求财的兄弟姐妹们，在外不易，相互珍重，尽量团结，避免同胞倾轧。跑几万公里地，大家都不容易，即便是同行，也不要杀得你死我活，世界那么大，行业那么多，不一定非得把对方整死，自己才能苟活，有的时候良性竞争，互帮互助也是咋们民族的美德。发扬优良传统，摈弃人性的恶。希望大家都能在海外挣钱发财，把祖国的商品卖到全世界，增收创汇，为国为己争光……