找到目标，设定标准，做更清醒的决策

来源公众号：精进行动

如果给出两个数字2和15。比较两个数字哪个更大。这个问题就会变得很简单，我们是很容易说出数字是更大的。

如果现在公司有两个应届毕业生实习生A和B。在实习结束时选择更优秀的一个留下来。这个问题和比较两个数字的维度要复杂得多。这个时候大多数人的判断很可能是感觉哪个更聪明工作态度更好。

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比较数字的问题，之所以说简单，是因为这个数字是量化的。而比较人的时候，是多维度的没有量化的。

这两个问题的关键点，在于衡量的标准。量化是一种衡量手段。

在辩论赛中，听双方辩手的辩论，观众很可能一会赞同这个立场，一会又赞同另一个立场。

这个问题很有意思，辩论赛是有一个唯一的辩题，它的结果只可能产生在正反两方。但是为什么观众观看过程中还会产生这个立场的转换呢？

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辩手在辩论过程中究竟改变了什么？从而改变了观众对这个命题的立场呢？

不同的目标，所对应的解决方案是不一样的。现在他的衡量标准也不同。当观众接受了他设定的新目标，于是答案也就变得不一样了，于是会产生了观众立场的变化。

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如果更清醒的决策呢？

1 找到问题的目标

面对问题不要先看选项，而是要还原目标，就是把选择题还原成为解答题。因为选项未必是真正能够解答问题的，他可能是有某种预测性的偏见。

比如：你面前面临着两台笔记本电脑。一台是性能更强，而一台是更轻薄。你的选择取决于使用它的目的，也就是说目标确定下来，它的答案就自动确定下来。

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2 将选择题转化成为简答题

如果你清楚了你的目标。选择题就不吃选择题了，而是简答题，因为在目标的前提下我们进行的思考和行动，已经不仅仅满足于所提供的那些选项了。是从原来的选项中跳脱出来，去寻找更加满足自己目标的答案。

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3 找到其他的选择

如果你遇到选a还是选b这种问题时。就需要再问问自己目标是什么，还有其他更好的选择吗？比如在商业谈判中，对方认为你所出售的产品价格太贵了，希望能够降价。现在面临的选择题就是降价还是维持原价？因为双方目标是都是追求增加的利润。如果是降价，也希望对方也提供出一些资源作为交换。

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4 避免自己的自动化快速反应

因为大脑的本性是能不思考就不思考，所以我们大多数时候对于问题的反应，都是大脑快速的自动化反应。但是在面对关键问题的时候，需要给自己一点时间，让理性思考给出答案。