第四部分 38个棘手疑问的简易问答

第一类：谁——谁能做成？

疑问 4 ：我不想利用我的朋友

有这种想法的人，是因为他还不清楚生意计划的理念。重要的是，利润来自于他自己和他的团队的产品使用量，而非来自加入他的生意的朋友。

每个独立生意拥有人做这个生意，都有自己的激励因素。我们只需要专注于能够激励朋友的事情。要记住，假如你的推荐对象只找到一个人加入，他是不会赚到钱的。只有建立起足够的团队才会带来利润。在这个生意里，你不可能赚朋友的钱，除非你持续不断地建立网络，建立自己的生意，协助你的朋友们赚取额外收入。

推荐对象也需要知道，他的朋友们已经是消费者，和他一样建立着这个生意。当我们介绍“生产消费者”这个理念时，他的朋友们会感激你把这个生意介绍给他们，并令他们赚取不封顶的收入。

——布莱德.德哈文《谈话显信心》

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