职场人要提升个人影响力，创造个人品牌，应如何聪明地积累人脉？

首先，优秀的人脉来源于忽悠。这话不是我说的，而是马云的人格魅力和人脉象征。

马云曾经讲过一个故事， 是他创业的亲身经历：“六年前，我和一个 个很要好的商人交流，我说刚刚推出了海宝网，希望他将生意搬到网上来做，他说什么呢，‘再说吧， 有很多时间’；

image

四年前，我又请他将生意搬到网上，他说行了，现在忙不过来，以后再谈；可是两年前他见到我却对我说，‘ 为什么不早跟我聊聊这个好主意，我现在的生意都被淘宝网的小孩抢走了。“

听起来很纳闷，是不是？马云为什么没能说服这位呆脑瓜尽早开展网络业务？事实是，马云用这个故事打动了无数的人，许多人火速开了淘宝店。

这个故事说明了什么？这是马云独特的”忽悠“能力，一种说服的技巧，体现着他高超的人脉气场。

当年，马云到总部在纽约的美国亚洲协会发表演讲时，一个当地名人说：”他是一个了不起的经营天才。当我听到他说第一句时，我就被打动了。如果我有一亿美元，我会立刻拿出5000万投资他的公司，不会有任何犹豫。“

为什么马云开口就能打动人？因为他有强大的说服别人的气场，无可比拟的人脉魅力，他用这些缔造了阿里巴巴帝国。

所以说，优秀的人脉首先来源于忽悠，基础却是绝对的实力。没有实力的忽悠只能说服自己，根本构不成影响力。

image

其次，是知友，才能交友，要将朋友的价值纳入你的人生规划。

曾有个屡屡碰壁的商人博卡不信邪，他坚持认为，朋友不是拿来利用的，我想拥有最纯洁的友谊。

他的创业导师对他说：”当你准备好一份世界上最牛的商业计划书以后，你是如何去跟投资人进行交流呢？难道要跟他建立世界上最纯洁最牢固的友情吗？你以为他会感动得泪流满面，然后马上带着你去银行办个账户，把500万美金打入你的公司？“

博卡一时语塞，无法回答。在导师的开导下，他终于明白，这是一个世界性的难题：你怎样去说服别人相信你的价值？只有别人相信你了，你才有机会打造你的个人品牌。

你得有价值，别人才会有进一步帮你创造价值的动力。不然，谁愿意扶烂泥上墙呢？没意义不说，还会把衣服弄脏。你要想有优质的人脉关系，关键还是得提升自己的价值。你的价值决定你的身边站着的是什么人。

image

再次，要懂得挖掘人际关系里的黄金。

比如对于一个销售员来说，人际关系非常重要，你的交际圈越宽，钱脉就越深。因为几乎你所认识的每一个朋友都可能给你带来财富。

简单地说，就挖掘客户而言，你的朋友本身是你的客户，你的朋友也认识很多的朋友。如果你能够把与朋友的关系经营好，那朋友就会给你介绍更多新的朋友，这些新朋友都是潜在的客户。相对于那些没有朋友交际圈的人来说，你相当省时省力。

所以，交际圈的数量要庞大，质量上也要高于别人，这是黄金般的财富。”网罗了高质量的朋友资源，就等于拥有了黄金般的人脉。“何愁没有影响力。