2021-05-24

市场初步运营预案

一.每位销售人员配发一张手机卡,机主姓名为厨邦鲜,建立微信,微信名称为厨邦鲜食品或者火锅烧烤食材批发等。

二.销售人员每天至少发五条朋友圈,内容为公司所售卖的火锅烧烤类产品,进行朋友圈宣传,作为一项考核制度。

三.销售人员每天需固定拜访五家餐饮烧烤火锅店,时间以下午为宜,争取能见到有效负责人,并取得有效联系方式,电话,微信,约定试货时间进行试货,每周至少拜访一家有效特渠,如学校食堂,单位食堂等,每周至少取得一家5家连锁火锅餐饮连锁店,以上渠道结款方式以现款现货及货到付款方式进行结算,不做账期。

四.关于销售人员市场划分,初期可将市区市场分为二份或者四份,进行有效走访,13个县城,每周至少有固定一天的有效外县走访,可随车带货直接试货,并将有效资源搜集上来,包括县城的小二批,特渠,火锅烧烤餐饮店。

五.关于销售人员的薪资组成,建议以底薪加提成的方式,底薪不宜过高,提成以销售额进行核算,具体以实际产品毛利核算,邢总具体指定,也可招聘兼职销售人员,不挂底薪,直接售卖产品进行直接提成,手里有资源优先,为宜。

以上为市场初期运作的一些规划,目的是为把下游餐饮资源,二批资源,以及特渠资源有效收集到公司手中,从而产生销售效应。

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