产品从0-1落地总结

有幸深度参加公司新产品从0-1落地的整个过程，将所做所思考的写下来仅记录~

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一、产品方向-市场调研

1. 目的：选择垂类app应用场景——最终确定【运动场景音乐】
2. 调研方向：社会、消费群体、竞品

二、设立kpi

1. 产品方向kpi：参考现有产品数据，定日活、付费率等指标kpi
2. 品牌kpi：与品牌方合作个数
3. 行业kpi：专题报道次数

三、产品定位

成立突击小组：团队个人职责和工作规划

1.用户画像

1.1 种子用户（一定需要且正在寻找解决方案的用户，为产品愿意做口碑传播的第一批用户，同时他们是朋友圈的意见领袖）

种子用户:意识领先于大众，对这一行业有清楚的认识，能够通过使用来帮助开发者解决痛点的用户。对于本app，我认为是互联网+运动+音乐的结合体

第一类种子：热爱音乐且为互联网用户的专业运动健身教练
第一类种子用户，专业运动健身教练，有多年自我运动健身及辅助他人的经验。能够知道用户在运动中什么时候更需要音乐的帮助，需要什么类型的音乐能帮助用户提升运动效果，让用户得到产品的aha时刻，这样会对我们的产品有专业的意见和建议。除此之外，这类种子对发展核心用户有着至关重要的作用。因为运动健身教练具有效果显著的传播性，当新产品满足需求或刺激出潜在需求时，他会对产品做出表达，传播到身边同样都是教练或热爱运动的学员，正是我们所期盼的核心用户。

第二类种子：就职于互联网公司有至少1年运动健身体验且热爱音乐的用户
第二类种子用户，这类用户在生活中使用app时，能够明确需求，找到产品痛点并习惯性思考如何解决痛点，提出可行性意见或建议。虽不如第一类用户在运动上的专业度以及传播力，但有宝贵的互联网思维，这对我们这款运动音乐类app至关重要。如果这类用户有多年运动健身丰富经验，属于该群体中的意见领袖，同时有多年互联网产品工作经验，那么这样的用户就是种子用户里边的最有价值的（MVP）用户。

1.2 核心用户（产品的主攻目标人群）

产品主攻目标人群一定是具有运动习惯的、有经济基础、经常使用互联网产品、热爱音乐的用户。这类用户可能是：健身房的一员，可以靠第一类种子用户传播；各大线上运动app如keep使用者，可以靠第二类种子用户在keep的社区内进行传播；各大场馆的常客，如羽毛球馆、滑雪场等，此类用户虽不及前两类，但他们能够主动发起运动健身行为，经过筛选过后是能够符合核心目标人群的特征的；购买健身设备、健身用品的用户，同样经过筛选过后能够符合目标人群特征。

1.3 晚期用户画像（产品近乎成熟后才被宣传到的目标用户，需要培养或措施才可养成习惯）

我认为晚期用户需要大量，有运动的意识，需要被辅助被激励的。最直接获取这类用户的方式就是在核心用户基础上扩大用户量，因为我们已经在核心用户中筛选出符合条件的用户了，被筛除的用户需要我们使用激励手段，比如送vip会员、送健身课程等方式吸引他们使用app。除此之外，体育赛事中观众也是可能被培养的。晚期用户可能转化率不如核心用户但是在与量级大，结果还是十分可观。

结论：产品将C端与B端结合。B端可以通过生产内容在产品中获得高曝光来增加粉丝量级，C端用户使用本产品对B端线下商家/线上教练进行预约私教课。同时教练作为种子用户为产品引流赚取积分获得高曝光。

2.核心诉求（痛点：用户需要使用本产品解决的问题）

1、解决运动健身过程的枯燥：当用户在跑步或力量时会有千篇一律、枯燥的感觉，适当音乐能缓解；
2、激发用户在运动健身过程中的嗨点：用户在跑步时极有可能出现坚持不下去、力竭的情况，合适的音乐能激发用户的嗨点；
3、让运动健身更具专业性：对于教练、运动老师或运动场地来说，运动音乐背景是衡量是否专业的指标之一；

3.核心功能

1. 用户积分：积分产生公式，如学员预约课给教练积分、积分消耗公式，如置换资源位金牌教练推荐位

   
   
   用户积分.png
   
   

   注：B类用户及教练

2. 各类用户冷启动
   教练冷启动，如：教练资格认证页
   用户冷启动

3.卡路里计算公式

4. 搭建数据体系：如何建立数据指标体系（音乐初创公司为例）

四、产品评审和研发

撰写产品逻辑文档和流程图；
市场、设计、运营和研发跟进，不断更新优化逻辑文档；
测试产品和数据；

五、产品上线