学员+7组+钟悦芸+ 【202002训练营-W3D4-打破锚定下的非理性行为习惯】

【R：原文片段】

《怪诞行为学》P43-44

【I：用自己的话重述原文】

（what）我们首次购买某一产品的价格（称之为“锚”或“锚定”）将成为我们后续购买同类产品的参考。比如，你第一次买电视机时是促销价3000（“锚”）买的，后续你再买时同规格的原价4000，你可能就不愿买了。反之，如果你第一次买的时候是正价4000（“锚”），后续促销3000，你很可能马上就买了，而比4000略高一点你也很可能买，毕竟物价一直再涨～这样，很明显看到你的第二次购买行为，受到了你第一次购买时的价格（“锚”）影响了～

同理适用于我们生活的其他方面，某种类型的决定的首次决断形成的锚，可能会一直影响我们后续的行为。这个行为可能是明智的，也可能是一时冲动。

（why）所以，为了避免因为锚的随机性可能造成的非理性决策，可以从以下几个步骤来反思你的行为。

（how）

1. 找到一种你的生活习惯

2. 回忆你首次这么做的场景

3. 思考这种习惯带给你的益处

4. 思考这种益处是否只能保持现有的习惯才能带来

5. 如果需要改变，谨慎的建立新的“锚”（新习惯），不需要则保持～

（where）适用于想改变旧生活，迎接新生活的你～适用于好奇自己是否存在非理性行为习惯的你～

【A1：描述自己的相关经验】

（故事）最近一周，老公晚上总是很晚开始睡觉，我也跟着晚睡，每天晚上11点躺到床上后，明明很困却一直拖延玩手机或闭眼了想各种第二天的事宜，直到11点45以后才会睡。

（对应反思）回忆最早开始晚上睡觉在11点（我的“锚”）以后，是住大学宿舍，一是晚睡没人管，可以做任意自己想做的事，二是大家都睡得晚，和大家保持同步，避免沟通协调差异，于是无意识的开始了晚睡人生，除了一些特别控制的时期可以早睡，其他时候都会不自觉的晚睡，总有一种早睡就亏了的感觉，因为晚睡的时候仿佛都是给自己偷过来玩耍的时间～事实上，最近的我全天的时间可以自由安排的时间非常多，不一定要晚睡来获得自我解放，而和老公沟通自己早睡其实没有什么成本，不会像以前住宿舍一样存在很大的相互影响难以沟通，所以其实我是可以改变的～也许可以从打破我内心觉得该睡觉的点是11点，改为10点半开始～那么即使又想拖延获得自由，也会提前睡眠～

【A2：我的应用（目标与行动）】

（目标）3月10日前，重新计算一下我需要赚多少钱才能满足自己的日常工作生活及未来学习计划，避免陷入无止尽想赚钱的状态，让人生沦陷于工作之中～

（行动）

1. 回忆自己的消费习惯

2. 明确自己初次建立这个消费习惯的时间点

3. 思考这样消费给我带来的好处

4. 是否可以降低消费依旧保持同样的生活体验

5. 根据分析结果确定自己最新的消费标准，了解自己工作所需的最低薪资