今天周六，事情感觉比平时还多，人却拖拖拉拉地不想开始正事。
什么时候能够克服这种周末松弛症呢？
又开始啰嗦了，事情多，时间紧，赶紧来写。
写策划方案，这个主题，今天是最后一部分，如何呈现方案。
刚入行的时候，我经常会觉得写完了执行规划就轻松了，再加一页PPT，写上THANKS，就完了。后面就是客户的选择了。
后来发现完全不是。
首先，方案写完了，确定说清楚了吗？有时候，还真不一定。
其次，方案写完了，能够吸引客户吗？好像客户在走神。
还有，方案写完了，想好怎么提案了么？提案，是方案的舞台，没表演好，可能埋没方案。
一个策划方案要取得最终胜利，还需要有点声势，有好的呈现，才能把一手实力好牌打好。
1、第一步，金字塔结构，理逻辑
策划方案呈现，逻辑是踩雷高发区。
写策划方案是有一个基本逻辑结构和顺序的，一般是背景分析-策略沟通-执行规划。
有的小伙伴认为这是一个套路，不够出奇不能制胜，NB创意要在一开始闪亮登场，一下子抓住客户。
可事实并不一定如我们所想，如果客户不认可创意，一开始就翻车，方案再好也没太大用。而且如果完全不做铺垫，客户并不知道创意是如何诞生的，很难与我们同频。
而我也始终会问自己一个问题，我所谓的NB真的NB吗？也许是我坐井观天。
说回来，写方案的基本逻辑结构和顺序，原因在前面就已经说过了，策划的本质是解决问题，方案的任务是说服客户、指导执行。
提案，就是拿方案去说服客户，让他为我们提出的解决方案买单。
通常我们使用的是PPT 作为呈现工具，PPT是一页页往后翻，是线性逻辑，所以写方案必须逻辑流畅、结构完整、关系清晰。
最适合的方法大家可能也都知道，就是金字塔结构。
整个方案是金字塔结构，各个板块也是金字塔结构。课题统领全案，呈现时先写结论（观点、策略、框架），再分别阐述细节（资料、步骤、示意），每个版块有阶段性总结，环环相扣、层层递进。
2、第二步，造概念&提颜值，做包装
我写方案经常会被人评价为有点平，曾经不太清楚这个形容是什么意思。后来看多了方案，也慢慢理解了，不是逻辑不顺、不是内容不全，不是创意不新，而是没有做包装。
一个方案要说清楚可能会很长，提案时如何抓住对方的注意力，写方案的时候就要思考。
包装可以从两个方面进行：文案包装和视觉包装。
文案包装造概念。
策划方案，通过文字表达内容。文案，在策划方案中首当其冲的作用是清晰表达观点，有力传递策略意图，让客户信服解决方案会是有效的。
策划方案的文案需要具有感染力和说服力。在这个基础之上，根据方案内容进行概念包装。
文案包装可以从两个方面入手：
一是逻辑线条的概念包装。如传播节奏通常分为预热、启动、热炒、长尾四个阶段，可以考虑包装成一个故事线，在做提案的时候以讲故事的方式呈现出来，抓住听众的注意力。
二是关键概念的包装。一般来说，方案中的关键概念如slogan都是高度概括的，可以就其内涵做延展，深化概念，带客户进入我们的思路。如“京东 多快好省”，“支付宝 生活好”都是可以多维度延展的概念。
视觉包装提颜值。
在这个颜值即正义的时代，我们也不免会要让方案的PPT长得好看点，毕竟人都是视觉动物。
首先，把握视觉风格。
这个问题说简单很简单，把握好整体的调性，基本也就能找准感觉；要说复杂，也挺复杂的，它涉及到PPT的版式、配色、图片、图标、字体等等。
实际操作也有解决办法，有设计，就很简单了；如果自己做，网上也有很多参考。
其次，视觉为内容服务。
PPT说到底是一个呈现工具，内容才是核心。我们做PPT的时候很容易陷入形式主义，花很多时间去套用模板、大标题小标题、切换动画、图片美化，方案很炫酷，内容没传达，提案就挂了。
最后，视觉适度美化。
到处在内卷，PPT也不例外。看着炫技的发布会PPT，我也想要啊~打住，我问问自己，有多少时间有多少精力有多少本事来炫技，对方是专业定制，咱就收收口水，适度美化就好。
这方面的技巧说细一点挺多的，下次有机会专门说，基本的四条原则就是：以图代字、格式强迫工整、合适高清配图、字体配色求同存异。
3、第三步，策划思维，做提案
提案，我们通常的印象就是把PPT讲一遍，新手对着念，高手共情演绎、引导听众。
我的提案能力不好，刚刚突破新手的阶段，引导听众还差了一些。要我来说感受，无非是提前多演练，练到自己可以背下来。最近看脱不花的《沟通的方法》看到华与华的案例，有了一些新的启发。
得到的logo是一个猫头鹰，这是华与华给得到做的。一开始大家都在吐槽这个logo，脱不花自己说，公司设计师气得差点集体辞职。华与华就用了一套与众不同的提案方案是，让他们最终选择采用。华与华怎么做的呢？
首先，他们借用了得到的会议室，提前两小时锁门，华与华在里面布置提案场景。这里有一个很重要的心理因素，一般提案时去客户那里，客场作战容易怯场，这两个小时华与华营造了自己的主场，成为提案的总导演，得到这位客户变成了看客。
开始提案，进入会议室的脱不花和同事发现，华与华制造了一个满是猫头鹰设计的场景，把他们包围了。
随后，华与华先展示了一个猫头鹰的形象短片。短片接近成片，有强烈的视觉冲击力，让大家都很诧异，没收钱已经做了很完整的作品。这一步是打开听众的认知缺口，让大家对于这一套设计产生强烈的好奇心。再来讲述整套设计概念，大家会更容易被吸引并与视频产生联系。
提案尾声，华与华拿出一条印有猫头鹰形象的丝巾，送给得到，强调：提案专用，仅此一条，送给你们。这是一个衍生品，拿在手上或戴在脖子上，产生真实的体验感受，说服力大大提升。
最后，脱不花说公司的设计师不喜欢这个猫头鹰。华与华的华杉老师说：“那就换个开机屏幕试试？”这是一个最小动作，一个开屏很容易换，没有成本没有负担，得到做了这一步，结果我们都看到了，现在得到都换成了猫头鹰。
看这个案例，会发现提案是可以策划的。
借用脱不花拆解的沟通公式：提案=融目标+抢进度+提诉求
融目标，是华与华的第一步，将客户的目标具象化。得到的需求是建立一套与用户互动的形象体系。通常写方案，这类课题用的是设计图展示，设计上就需要具有冲击力，才能吸引视觉。但是华与华的方案，则将这个课题转成了听众的具身认知，会议室布置、形象短片、丝巾分别从环境、视觉、实物三个方面制造了体验。对着这些切身体验说不，会比对着PPT说不，难很多。
抢进度，就很好理解了，得到还在想怎么打造形象体系的时候，华与华已经做出形象视频和实物，远远走在客户前面，即使客户最终不接收方案，也会认可他们的行动力。
提诉求，一个方案通常会有很多动作，涉及的费用也会比较高，客户不能确定实效，或者因为种种原因，不一定全盘接受，这时候用一个明确的最小诉求推一把，让对方采取一点行动，有了继续沟通，或第二次提案的可能。
写策划方案，这一个专题今天基本结束了。
这个过程，让我发现自己写了这么多年的方案，还是有一些盲点，还是有很多内容可以学习，还是需要多多操练。继续加油吧，希望这个系列对你也能有所启发。