如何快速规划你的家庭保障？

2021年4月12日 农历三月初一 星期一 晴

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印迹日记第66篇

今天花了一个下午的时间，把4月份分下来的服务单客户名单，全部重新整理成册了。作为平安售后服务经理，每一个老客户都是重点服务的对象。

买过保险的客户，有三个类型：1,有保险观念的，认可保险。2, 自己曾经做过保险，或自己的亲人做过保险。3,有一定的经济基础，个体经营或有稳定工作的。你是属于哪一种呢？

通过保单整理和检阅，总结了老客户配置的保险，主要特点有以下三点：

第一，多数客户名下只有一份或两份保单。疑问？家庭其它成员—配偶和孩子，有做了保障规划吗？能应对突如其来的风险吗？

第二，部分客户缺住院医疗险，或医疗险已终止。如果发生风险，在医院产生的医疗费用，不能够报销怎么办？是不是会抱怨保险公司不理赔？

第三，买的保额都普遍偏低，基本在10~15万之间，有的甚至只有5万 3万。当风险真正来临的时候，这个保额能帮忙解决问题吗？会不会有“买了保险也没什么用”的感受呢？如果是我，我也会这么想的。

买保险遵循的四大原则为买对需求，买够保额，买全险种，买对人（顺序）。我们以此为依据去帮老客户做好家庭保障的规划是很有必要的。

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