大师兄点评《大明王朝1566》| 高层管理的谈判艺术到底是什么？

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上一讲的最后我们说道千古清廉海刚峰和理学大儒赵贞吉第一次正面交锋，而杨金水和海瑞也都一致认为赵贞吉是一个不可小觑的存在。在海瑞准备提审郑何二人时，人却先行被提走了。

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沟通的艺术，沉默的力量

愤怒异常的海瑞再次找到了赵贞吉。此时的赵贞吉似睡非睡，而海瑞昂然挺立，我们为什么说赵贞吉似睡非睡呢，影片中有一个细节十分有趣，赵贞吉似乎心有所想，睡觉的同时手却在打着拍子，所以我们说赵贞吉是似睡非睡，而我们的海瑞就截然相反了，也不主动开口，却昂然挺立的在旁边等候。大师兄常说沟通有个很重要的力量叫做“停顿”或者叫“沉默”。真正的沟通高手绝对不是那个高弹阔论或者语调最高的，是那个在过程中能够保持沉默的，所以我们很多时候要善用沉默，就像现在的海瑞和赵贞吉。

终于赵贞吉忍不住了，说：“来人”，我们前面也说过赵贞吉的管理手段十分之高明，对自己的下属也是十分严格，所以下属开口解释道：“大人，海知县一定要见中丞，小人们拦不住啊”，“谁叫你挡了，为什么不禀报”，话里话外都显得赵贞吉十分重视海瑞。这个下属又说：“小人见大人一夜未睡，小人实在不忍心叫醒大人”。在整个对话的过程中我们发现海瑞很有趣，被上司如此重视理应给予回应，可海瑞没有，他连寒暄都不屑于去做，始终是冷眼旁观。

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二次交锋之高层管理的谈判艺术

海瑞单刀直入的问道：“中丞大人，郑泌昌何茂才被转到哪里去了”，赵贞吉却不紧不慢，让海瑞先坐，海瑞却不管这套，继续追问：“圣旨到浙江已经第七天了，中丞今天还不提审犯人吗？”赵大人继续答非所问：“钦犯都已经抓起来了，他们的家也都抄没了”，海瑞却认为不是抓起来就可以了，要彻查，如果不及时提审，晚了就查不出真相了。赵贞吉却问了个很有意思的问题：“什么案情？”，海瑞可不接受赵贞这幅装傻的模样，直接捅出毁堤淹田和通倭，要求彻查。

这个时候赵贞吉见装傻也不行了，便也不回答，先诱之以利：“你既然来了，你先看看那个东西，剿倭才是头等大事，这一仗大胜，其中，你送去的淳安义民立了头功，我也要给你请功。”赵贞吉料定他不会贪钱财，便以“请功”以诱。“卑职无尺寸之功，中丞大人，抗倭是军国大事，这可是胡部堂和前方将士的事，我们应该做的是抓紧办案”，所以海瑞不光不吃这套，不光无视赵贞吉转换话题，还让赵贞吉抓紧办案。赵贞吉也是辩论好手，说办案最终目的还是为了仗能打赢。

海瑞直接使用了反问到：“照此推论，把那些徽商请来的郑泌昌何茂才，是不是也有功呢？军国大事照例应由有司衙门供应粮草军需，沈一石的家产抄归国库，朝廷也就有了钱粮，徽商贱价收买了，应当充归国库的那么多财产，结果只拿出这么点钱来，他们有什么功？”为什么郑何二人一定要找徽商，我们前面说的很清楚，因为唯一没有和沈一石有金钱来往的就只有胡宗宪，所以他们一定要把胡宗宪拉下水。

我们说学好很难学坏却很容易，尤其是现在的年轻人，分不清良师益友与损友之区别，以为每天约饭约奶茶便是真友，殊不知这其实这才是损友，所以大师兄常告诫我们：要择友而交。所以每个人都有每个人应尽的责任，但我们应该有自己的是非对错，做好自己该做的。

这个时候赵贞吉反问道：“沈一石的家产现银不足两万，丝绸只有百匹，前方军情如火，三千架织机，能够送给胡部堂去打仗吗？”

面对赵贞吉的咄咄逼人，海瑞又将如何应对？

作为高层管理者如何进行高效沟通？

让我们带着问题期待下一讲。

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