遇到上等对手怎么办？

今天听了静茹老师的第7节课，收获很大。

这节课着重讲解的是遇到上等对手怎么办？

说实话，碰到客户谈上等竞争对手时，我一般都觉得这客户没戏，我觉得很难成交他。

听完课后，才明白我这种心态就是给自己留的坑，还没开始，心里就给自己下了结论，结果肯定很难成交。

那遇到客户谈上等竞争对手时我们怎么应对呢？

1.要了解客户的心理，客户之所以谈竞争对手的优点，是因为他还有所顾虑，他希望在我们这能得到更好的产品，要明白这就是我们成交客户的机会。

2.要记住客户是外行，不善于分辨产品，我们可以把自己产品的优势部分说出来。

3.巧用成交技巧，可利用权威论证来展现我们的价值，或者利用客户证言间接提升产品的功效。

以上就是我的一点学习心得，我是一名爰定投爰写作爱销售的宝妈阿梅，欢迎同频的你链接交流哦。