买车如何砍价

大家好我是AINU,今天和大家分享购车砍价注意事项。

首先,如果你看好了某个车型不要表露出急迫的表情,要表现的不着急,买不买无所谓,买什么品牌都无所谓的样子,试驾完之后,让销售顾问罗列清单,如果贷款,将利息和各项费用明细罗列清楚,然后找个理由离开。离开后,销售顾问会不定期回访,这中间,可以再次比较竞品优惠和打电话到周边区域意向品牌店询问价格(网上都可以查到电话)。当4s店告知有团购会时,去店里,不要着急订车,话术就是价格合适就买。然后将销售顾问上次罗列的清单拿出来,以竞品优惠幅度和周边同品牌店价格作为噱头砍价。记住一点,砍价要将清单上价格一项一项砍,而不是总价格砍。整个过程,告知销售顾问不要一切赠品,只谈车价。

第二步,无论上边谈到什么价格,不要订车,找个理由离开。销售顾问会不定期电话联系,找个时间再次到店,要求店里销售经理出面谈判,因为无论销售顾问给出什么价格,销售经理手里都有“余粮”,找销售经理谈判的时候,要做到张弛有度,不要一味进攻,也不要防守,砍一下说个软话,避免惹毛了人家,直接谈崩。这个过程也不要谈赠品,只要裸车价格。必要时可以拨通竞品销售顾问电话,当着面告知你在某个4s店,电话那端这时候比较紧张,会将优惠加大,而所在店里也不希望看到到手的鸭子飞走了。所以你提出的要求基本也会满足。记住,不要订车,说句软话,全身而退。

第三步,由于以上两步,销售顾问也摸不清你的套路,想放手还不舍得,但是的确没有什么可以谈了。这时候,你需要主动出击,给销售顾问打电话,预约时间。这次到店拿上定金,展现真正想购车的意愿,目的让销售顾问邀约他们总经理出来。如果看到你带着真金白银的定金来,销售顾问一般会去请总经理,总经理也会来。这个时候你是抱着能砍就砍,不能砍就多要赠品的心,所以不要说砍不了价就不要,其实要赠品是主要目的,比方说车膜,脚垫,装甲等等,成本不高但是也要吐血,但是已经找到总经理了,也看到你要购车的欲望,这时候,这些赠品一般都会给出。

这个就是整个砍价环节,如果大家正在买车,遇到其他问题,可以留言,一事一议,我会帮大家出谋划策。

订好车了,准备提车下一节我和大家一起选车。

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