如何把别人说服儿？——读《YES！说服》

同是老美的书，同是实验性知识输出，和《无价》相比，无论是分为60个短篇式的结构，还是翻译，此书的简洁和易理解都更容易被我们接受。

我一直都偏执的认为，人是很难被人说服的。但是我们在日常生活中又很难规避“说服”这件事。工作中，我们要说服领导，推销中我们要说服用户，规劝中我们要说服朋友，甚至在夫妻吵架中，都得说服对方，尽管我已经改正了，因为在越挫越馁中我懂得了，老婆是说不服的。

学是为致用，谈几点感悟：

1.   如何说服领导接受我们的方案？

最好在周五的早上，从接到任务到提交方案的时间尽量1到2天，单独汇报，先讲其他类似的很多公司的案例，最后提出方案，记得是三版，按设计好的顺序呈给领导。

2.   如何说服下属接受我们的方案？

以会议组织者的身份出现，让可能赞成的人尽量靠前发言，让胡搅蛮缠、推诿扯皮的人最后发言，会对最后发言的人形成心理暗示、造成心理压力。

3.   如何说服同事接受我们的方案？

在会议中第二名发言，如果第一名和我们观点一致，多说一些论据会起到强化作用，如果第一名和我们观点相悖，就需要更有力的观点驳倒对方，防止其他人从众。

4.   如何说服用户购买我们的产品？

对忠实用户，强调品牌价值，主要针对女性的，可品类繁多；对新用户，强调口碑的、时间紧迫的，可减少品类。

销售数据引导用户从众；牛人背书引导用户权威崇拜；引用老用户的证人证言。

5.   如何说服对手赞成我们？

秉承宽容心态，保持良好情绪，夸他以前的为人处世，随后向对手提出一个轻而易举他就能办到的小请求，为让他了解我们打开一个缺口。

6.   如何向他人提出请求？

手写便条、简单解释原因，让他人感受到自己的真诚和用心，先提小请求，再按言行一致原则提出大请求，随后拿出一份惊喜。

7.   如何尽快和陌生人拉近情感距离？

如何对方没有在忙，仔细观察对方的细节，找到共同兴趣爱好，主动搭讪但别显得太刻意，把自己的好心情传递给他。

8.   如何让决策更科学？

相信团队的力量，营造开诚布公的氛围，听多数人的意见，和少数人商量，自己做决定。

9.   如何说服自己变得更牛逼？

多听牛人的故事，多看牛人推荐的书，多和牛人一起共事，多想自己变得牛逼之后的场景。

10. 如何说服老婆少花钱？

此题无解。