把握市场

12月8日，雨。

阅读书目:《趋势红利》。

作者:刘润，是润米公司的咨询董事长，他被称为全国最贵的商业顾问之一，致力于帮助传统企业拥抱互联网，抓住趋势红利，顺利完成互联网时代的企业转型。他曾为华润集团、招商银行、广药集团、云南白药等50多家企业进行战略转型培训。最终从实战中总结出一套切实可用的抓住趋势红利的方法，指导传统企业骑在新世界的背上。

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金句:

1.所有的红利到最后都是趋势红利。没有抓住趋势红利，是很多企业没有转型成功的重要原因。

2.不知未来者，无以评当下；不知世界者，无以知中国；不知宏观者，无以理微观。

3.战略就像选车道，选错了道，就算你开宝马，也只能眼睁睁看着被吉利超过。

4.比创新更重要的，是对创新的选择。

记录与感悟:本书为我们总结了在趋势瞬息万变的今天，如何抓住趋势红利，完成企业转型，走向成功。作者通过自己为众多公司做商业顾问的实战经历，分别从渠道、营销、产品三个方面，指出抓住流量红利、社交红利和产品红利的方法，帮助企业适应新时代，发展得越来越好。

一、善用渠道，获得流量红利

1.社群经济

大家因为某个共同的目的聚集在一起，形成自己的小圈子就叫社群。通过社群可以低成本聚集流量。所有拥有用户关注度的主题圈子，都可以经营成社群；所有拥有社群的经营者，都是流量的稳定入口。

社群经济的主要场所，是垂直社交软件、公众号、微信群等。

2.口碑经济

好产品基于口碑，消费者主动为产品背书。产品通过互联网迅速获得大范围的宣传。商家可以低成本地获取二次流量。

口碑经济的核心操作方法是让所有用户和员工都参与销售和传播。

3.单客经济

单客经济指的是让同一个客户重复购买、不断消费，培养客户忠诚度，让客户产生终身价值。

单客经济的实现，需要跟客户建立关系，为每个客户提供最大的价值和服务，尽最大可能满足客户的所有需求。

二、学会营销，享受社交红利

1.引爆圈层，让用户的朋友也帮你宣传

​利用互联网时代，以微信朋友圈为代表的社交媒体，通过设计好文案引发用户自动转发、传播，让用户一传十十传百地帮自己宣传。

2.零距交互，把传播沉淀为用户

通过微信公众号、微信群等方式，跟所有关注自己的潜在用户建立起交互关系，完成后续的成交、售后等服务，不断沉淀客户。

3.新媒体崛起，不断发现新的社交红利

最值得关注的新媒体是短视频领域，秒拍、快手、抖音等都值得企业关注，随时发现新红利。

三、创新产品，赢得创新红利

1.以用户为中心，创新产品

产品的出发点不是围绕自己的商业需求，而是关注用户真正需要什么。能真正解决用户痛点，才是以用户为中心。

提升用户体验，产品从便捷性、品质、有趣和设计四个方面去切入，不断提升用户对产品的体验感。

不断与用户交互，在此过程中发现用户使用产品的真实场景，产品场景化，才能做出受用户欢迎的产品

2.提高流程效率，打造高性价比的产品

品牌商制造产品、创造价值，零售商销售产品、传递价值，互联网的高效可以极大地简化产品的流通环节，提高流程效率。砍掉不必要的流程，简化流程都可以获得红利。

俗话说，有人的地方就有江湖，其实市场也同样，有人的地方就有市场，有市场就有需求，就有生意可做。人皆道，生意难做，或者不是生意难做，而是缺少了智慧的双眼。趋势红利体现的就是这样的智慧，流量、社交、产品是这个时代市场的关键点，未必能放之四海而皆准。可它提供了不同的视角、有效的思维方式，虽不可生搬之却可取之而用，谁又能说下一个成功的不是你呢？

终究，成功亦是一连串微小因素的累积、渐变而趋至，具备一定的藕合性。