《变革的基因》第四章读后感

我相信书籍都有相同的地方，以下为读《变革的基因》第四章的读后感，观点参考来自《高效能人士的七个习惯》、《跃迁》、《看人》、《企业发生认识论》、《顶级评级法速查手册》

第四章，移动互联时代组织能力与以往有何不同？

1、最大的敌人就是你自己，唯有拥有不断学习的能力，同时怀抱开放的心态，与他人分享学习所得，强化学习，同时这样一个全球化时代，竞争激烈，但唯有如老鹰般痛苦的自我革新，提升技术实力，用技术实现差异化，才能明显的超越竞争对手（真正组织能力的第三个特点）

2、组织能力要聚焦、清晰，在两三个方面展现优势。能被用户记住的只有一两个在分类里面排名第一的产品或有区别性的产品或能解决用户痛点的产品，只有这样的产品才会被消费者记住并在他要购买某个产品时第一时间跳出来影响他的购买行为；另一方面对个人而言，要求专注，专注与自身，努力修缮自己擅长的领悟，用《高效能人士的七个习惯》里面的说法叫关注自己的影响圈，才能使自己的影响圈不断扩大，专注的基础是开放的心态。

3、组织能力有三项：用户导向、创新、敏捷。

①用户导向要求以客户为导向，产品经理做最挑剔的用户，将核心能力做到极致；

②创新要求要走不一样的道路，差异化的道路，比如蓝海策略，通过新的产品、服务或商业模式、营销策略，为客户提供新的有价值的体验，吸纳有激情的优秀人才，营造发挥才能的环境。

这对我来说，需要从人员战术到精兵强将，学习更多招聘面试技巧，不止满足于行为面试法，最近学习完美国正流行的顶级评级法，通过12个步骤实现招聘A类员工成功率提升至90%，这是一个不断学习的过程，抱着学习的目的去学习，才能实现学习效率提升，同时要学会将一部分大脑外包，知识爆炸要有选择的学习，另外还要不断开发有价值的招聘渠道。

③敏捷：文中提到晨会的重要性，这是一个开诚布公，信息传递的过程，所有信息都是透明的，员工怀抱共同的使命、价值观，利益共享，这样一个时代，企业从之前的单纯考虑盈利，到要考虑社会责任和盈利，实现员工物质和非物质的幸福，团队高度授权，这样的机制下员工可以高速、敏捷的响应。

4、员工的思维从外在驱动到省我驱动，意思是员工不再是靠物质来驱动，他本身有自己要实现的目标，用内驱力驱动才能更持久。目前销售人员做的销售潜质测评就可以看出是否有内驱力，同时这也是一套能判断一个销售人员有无做好销售的潜质，从人员战术转变为精兵强将。