作者：枫九
一年一度的毕业季又到了，作为一名HR，最近接到了一些求职者的求职申请。
由于我们是做设计分析的专业公司，对学历和个人能力要求都比较高，所以淘汰了数位求职者。
他们中有一些非常典型的例子，让我忍不住拿来分享。
小丽是一名甘肃的姑娘，通过某招聘网站了解到我们单位有招人需求，于是搜到我们公司的网址，找到电话和邮箱。
这通常是网上搜索职位的一般步骤，也是了解求职企业的最快速最简单的方法。
接到电话的时候，我不由得眉头一皱。
小丽的声音很甜很糯。如果不是招聘销售或前台，企业都不太喜欢招这样的小姑娘，尤其是以效益放在第一位的私营企业。招这样的傻白甜进来干什么，卖萌吗？
我本人入职也不过一年的时间，所以有大学生来求职，我通常会和颜悦色的给一些机会。
我要求对方做一个简单的自我介绍。
小丽说，她现在在郑州，自学流体方向设计软件，做了一些例子，但没有相关项目经验。但是特别想从事这一行，所以想到我们这种专业做设计的公司工作。
我说，那没有问题，我们对学历有要求，但更重要的是对个人能力的要求，你只要有学习能力，能做项目就行。
小丽……（不说话了）
我接着给她机会：你学的是什么软件？Fluent还是STAR？
小丽看到有提示，很开心：就是你刚才说的呀，我会用 Fluent。
我：那你前处理软件用的是什么?
小丽：就是Fluent啊，Fluent自带的软件。
话说到这里，基本上就可以结束了。很明显小丽不懂分析设计。
可能是小丽对自己说的也不满意，又补充了一句：哎呀，我也不太懂，我是替我妹妹问的。我还有个问题，你们公司给发多少工资啊，能不能有一万？
尽管小丽的话让我感觉很不舒服，我还是尽心尽力的回答：我们公司是私企，以效益为主。如果你能给公司带来效益，那么我们有项目奖：如果你带来的效益足够高，别说一万，就是十万也能发给你：如果你项目完不成，软件学不会，那可能连试用期都过不了。
对于刚毕业的大学生能拿多少工资的问题，在此不做出讨论。可能有很多能力出众，或者自己创业的，月收入两三万都有，但对于传统型企业，白领等上班一族来说，大学生没有工作经验，所以工资一开始并不会给太高。
一般刚毕业的研究生工资也不算高，大约比城市的平均工资稍微低一点。
面对工作，小丽是没有太多话语权的。
虽然知道没戏，我还是很客气的告诉小丽，先把简历发过来，我们看完会考虑要不要给发面试通知。小丽也算有自知之明，之后再无消息。
小薛打来电话的那天，我正在跟一堆数据做斗争。
其实在企业里就是这样，大家手头都有自己的活。如果要打电话，最好提起列清自己的问题，思路清晰，长话短说。
HR引导询问，这样的情况真的不多。
虽然我当时思维混乱，但小薛的的话让我眼前一亮。
没等我发问，他详细介绍了他的学历、专业、毕业以后去了什么单位、做过什么项目、因为什么原因想要辞职、想应聘什么职位、为什么想来我们公司等等，言简意赅。
随后我又问了他几个诸如流体方程、软件设置等稍微难一点的问题，他都对答如流。
接下来，他在确定了我已经初步认可他以后，问出了一个让很多应届生很羞于启齿的问题：他想了解一下我们单位的工资水平。
很多人觉得问出这个问题很为难，其实有时候我们作为HR更为难。
现在的大学生普遍自我评价非常高，一般的企业根本不屑于去。像小丽那样自己本事平平，张口一万闭口八千的大有人在。工资给的低一点几乎招不到人。
自信并不是一件坏事，但至少要对自己本身有一个准确的定位吧。
其实如果感觉到公司对你有意向，应该主动开口询问。如若不然，等到HR问你期望薪资多少，就被动了。
对于这个问题，当年的我在经过多次血淋淋的教训后，是这么回答的：你们这样的大企业都有一套非常成熟的薪资计算方法，我是全日制毕业的研究生，按照正常的标准来就可以了。
如果公司确定录用，就会发来一份协议，会详细标明薪资组成。然后可以根据工资数额决定去或者不去。
但是小薛情况不同。
他还没从上一家单位离职，请假过来面试是有成本的。如果我们公司给出的薪资没他现在的单位高，那么他完全没必要来面试。
有一年工作经验与刚毕业的大学生相比，成长的并不只是专业知识。
小薛的电话打动了我。
但是否录用不是我说了算。所以我拿着他的简历，和我对他简短的正面评价去找领导汇报。
我给领导附加的话：“这位求职者说话流畅，思路清晰。因为他对象的原因想来市里工作，我简单问了几个流体相关的问题都对答如流，可以看出确实是做这一行的。”
简历上很多个人闪光点都得不到体现，这就体现出电话交流的重要性。如果求职者可以打动HR，那么HR不介意替求职者在领导面前美言两句。
两天以后，小薛打电话过来询问进度。我说领导已经看过了，这两天就会有消息，请稍安勿躁。
挂了电话，我就去找领导汇报，领导随后安排把面试写入下周工作安排，并发给小薛面试邀请函。
一般情况下，领导都会很忙，日理万机。如果在公司不是很缺人的情况下，领导是不会把求职申请放在心上的。
很多求职者在投递简历后就石沉大海，并不全是因为他们不符合公司的录用标准，很多情况下是因为领导忘了。
事情一拖再拖，最终拖黄了。
所以面试者最好在投递简历的两三天后，打电话咨询一下进度，最次也应该发祝福给HR一个提示。
最终小薛也没能成为我的同事。
因为工资不符合他的预期。
在我看来，这件事还是比较合理的。小薛对他的工作能力、薪资要求都有很明确的认知，他非常清楚自己想要什么，也清楚自己能要到什么。
如果把找工作比作交易的话，谁都不想把自己贱卖。
小薛至少有了讨价还价的资本。
毕业前找工作的那一段时间，我陷入了恐慌的迷茫期，因为我不知道自己应该从事什么样的工作，也不清楚自己能找到什么样的工作。
然后就听到了师兄师姐们的那句经典的万金油：“听从自己的内心，想从事什么，就去找什么工作。”
这是句大实话，然而并没什么用。
我要是知道应该找什么样的工作，还来问你干啥？
我也知道没人能正面回答我，因为回答是要担责任的。事关前途，万—哪一句话把别人引偏了，人家能恨你一辈子。
不想遭人恨，也不想自己的一番好意起到反作用，所以选择沉默。
我当年最希望得到类似这样的答案：
这样的表格，每位有职业梦想的年轻人心中都应该有。
表格内职务栏里可以请教往届的师兄师姐。同一个专业的相关就业方向虽然很多，但很多大学生迷迷糊糊的毕业，他们并不清楚本专业相关的就业方向有哪些，这样就会错过很多机会。
这些职位的统计，很明显同专业师兄师姐的经验更有参考价值。他们会透露出工作上的一些外人不了解的细节，有可能这些细节会成为你喜欢这种工作的决定性因素。
没有工作的时候，总是对工作有很美好的憧憬。所以当毕业后，理想和现实的差距赤裸裸的摆在面前的时候，那巨大的落差，足够让人难受到怀疑人生。
很多人稀里糊涂的毕业，找的工作不是很顺心，想跳槽却发现，工龄不满一年的毕业生，虽然还保留着应届毕业生的身份，但现在的很多制式化招聘的情况下，想通过校招找一份称心的工作很难。如果通过社会招聘，自己又没有什么核心竞争力。
其实是没有关系的。
毕业的第一年，是职业认知最好的养成期，应该沉下心来了解这个社会，了解自己。
现在的社会环境下，很多工作都不给编制，企业和员工用合同维持雇佣与被雇佣的关系。也就是说，员工可以自由选择老板。
跳槽，也成了职场上的常态。
如果在毕业的三年内，可以结合表格选出最适合自己的那条路，远比在一个岗位上浑浑噩噩的虚度三年要强的多。
作者：枫九，枫叶即思念，飘落你我间。自由写手，一个向两百多斤努力的小胖纸（好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂两百多斤）。