套路

今天差点被商家套路，从超市买完菜出来，超市收银台旁边是卖饰品的柜台，一小姑娘说用超市购物小票可以兑换礼品，并且可以抽六次奖。正好不着急，就抱着玩的心态参与一下，对方赠我一条毛巾，并给我六张刮刮卡，我在刮卡的同时她在旁边却说，你也可以不用刮，一般不会中奖的。挺奇怪，是你叫我过来抽奖，却又说中不了奖，这是逗我玩啊。运气真好，我还真中奖了，还是一等奖。她不可思议的看看我，又反复检查我手里的购物小票，确认时间是否是今天。最终她不得不相信这个事实，接着告诉我，一等奖的奖品是买珠宝首饰的一折券，所以如果你要用它，就得花一小部分钱，如果你不愿意花钱，也可以放弃这个奖。感觉她特别不想让我兑奖，急切地要回收我手里中奖的刮刮卡，似乎想要独吞这份大奖。看到这个情景，损失厌恶的心理占了上风，我当然不同意。在柜台转了一圈，饰品价格真是贵，价格最高的手镯差不多得2万左右，最便宜的耳坠也要3千多，一折的券，花300块可以买到3000的商品，10倍的投资回报率啊，即使不喜欢也可以转手再卖掉，这个强烈的价差真是诱人。并且她还在旁边帮我助攻，商品质量有保证，如果有假可以免费退掉。

突然想到最近看得一些消费心理学的案例，我开始冷静下来。她要我过来抽奖的目的是什么，也没有收走我的超市购物券，难道就只是为了抽奖而抽奖。想到这里，也就明白了她的套路，故意让我中奖，使用各种心理学招术与演技让我不忍心放弃消费的机会。其中她做的很棒的环节有如下三点：1、不可置信的反复查看我的购物券，让我觉得中奖的概率太小，会更珍惜来之不易的中奖机会；2、商品的定价和中奖的折扣价格形成强烈反差；3、给人想要独吞大奖的错觉，而不是像一般售货员说服你消费，就不会反感。

她的这些招术可以向别人学习，但是演技肯定被磨练过很多次了，也不知道其他人有没有受骗。我计划下次穿个便衣，再去抽奖体验一次。