咨询师协会的培训课

第一天课 企业发展战略咨询常用工具

一、战略分析

1.PEST:政制、经济环节、社会自然、技术环节

属于宏观和战略框架，但没有分析和评估标准

根据行业不同，分析的侧重点不同，比如工业品偏向ES，快消品偏向PT

2.价值链：基本活动和支撑管理

内部后勤、生产经营、外部后勤、市场销售和服务属于基础管理，互相没有直接关系；

采购管理、技术开发、人力资源支持每项基本活动

价值链重构：拆分、重组、定义

3.五力

4.利益相关

5.竞争者

6.雷达图

7.因果分析

二、战略制定/选择

1.SWOT分析

2.战略地位和行动评估（SPACE）

3.波士顿矩阵：增长率+占有率

4.通用矩阵（GE）

市场吸引力+竞争地位，分别对应投资/剥离的选择

分析业务、产品、技术、人才、财务，都适用。

5.V矩阵

6.EVA管理

7.定向政策

三、战略实施/执行

平衡计分卡：顾客、财务、内部流程、创新学习

四、战略调整

第二天课 ，蓝海战略

蓝海战略不是战略的全部，而是一个思考方向

1个战略基石：价值创新

1个战略工具：战略布局图

开启：重建市场边界

绘制：布局图四步骤

检验：遵循合理战略顺序

第三天课，中小企业的转型升级之路

问题：如何推动企业转型升级？

私董会方式：1.澄清本源；2挖掘背后的原因；3.对策检验研讨；4.案例分享；5.价值盘点

案例：四个老板的四个圈子

一个好问题的界定：是封闭还是开放的，是否简单清晰-产生能力-引发探讨-会假设浮出水面-可能开辟很多的可能性

小组讨论：推动企业转型升级需要有哪些准备？

个人问题：当遇到“不知道自己知道"时要怎么调整?

老师回答：当你见多识广，自然会有这种状态，需要从专业深度、专业跨度、行业认识、发展阶段四个方面来继续学习进步。