一张商业模式画布，全方位解析你如何赚到钱的秘密

最近学习张萌老师教授的商业变现，本次学习的内容是商业画布，以下是学习复盘。

商业模式画布又叫BMC，是Business Model Canvas的缩写。它是由瑞士的亚历山大·奥斯特瓦德在《商业模式新生代》这本书中提出来的强大的通用商业模型。商业模式画布是一种用于梳理商业模式的思维方式和工具，是帮助我们看到商业模式背后的逻辑关系。

核心资源（我是谁，我有什么）

什么能成为自己的核心资源，知识、技术和钱三个方面都可以成为我们核心资源。知识和技能来自于学习，从不会到会的过程，通过学习积累知识资源。了解投资行业的人知道，这个行业的人需要懂各行各业的知识，因为他们需要与不同行业的人打交道，这个就是知识就是生产力。去了解很多企业，就能知道是靠技术起家的，如海尔，最初就是靠做冰箱的。拥有现金流也是一种资源，不仅可以靠钱存入银行获取利息，也可以用来做投资。银行的就是通过钱作为核心资源作为商业活动。

关键业务（我做的什么）

这个部分是要从核心资源出发，我能做些什么。这里也可以结合人生蓝图的概念来解释，这部分是解决我提供什么方法的问题。这里的关键业务一定是跟提供的价值关联。15年，盛行洗车业务，洗车送水果，其实这是一个伪命题，因为把价值转嫁到附赠的业务上，而不是关键洗车上面，这样无法做长久，果不其然以这种模式的洗车业务都失败了。这种模式会把自己的利润吃尽，除非有很强大的资金流。只有提供真正的价值，才能长久。关键业务往往与核心资源相关联。当不知道自己的关键业务时，建议多开阔眼界，才能知道自己做什么。

客户群体（为谁服务）

只有在掌握了核心资源和关键业务之后，才能找到客户群体。知道自己的客户群体之后，我们就要知道如何找到我们的客户群体。客户群体一定要做到精准定位，越精准我们就越能找到我们客户群体。

价值服务（提供什么服务）

我怎么帮助我的客户，基于客户群体的价值服务。这里就是人生蓝图里的我解决什么问题，这里价值服务就是客户痛点。比如现在减肥产品很盛行，减肥药能减肥不是痛点，但是吃了减肥药不会反弹才是痛点。一定要多深入挖掘顾客的真正痛点，才能产生价值。价值是由客户定义，价值体现了客户就愿意埋单。

渠道通路（怎么宣传自己）

在传统业务都是以线下店铺为主，现在已经到了5G时代，最需要关注的是互联网平台，入驻了红利期平台，就有很大机会获得一波红利。渠道通路与我们的客户群体相关，掌握精准客户，我们就知道在哪些渠道进行找到客户群体。

客户关系（与客户怎么打交道）

与渠道通道相关联，需要思考几个问题，你到底是私域服务还是用共域服务，你与客户的粘性怎么样，是点头之交，还是能进行持续的联系。我们都知道在私域服务交流更加直接和有效，那么如何让客户从公域转到私域，一定是要让别人占便宜，不是你去占别人便宜。可以在节假日或组织一些活动给客户送礼。客户粘度可以从多频次的时间和近距离的空间来衡量。

重要合作（帮你的人）

进行商业活动都离不开别人的帮助，我们称之为助力系统，也可以叫社交资本。社交资本包含三个层级的关系，分别是10人，是我们的至亲至爱，需要得到他们的支持。20人，是今年的活动的重要的人物。150人，是20人的替补，今年没有用到，但是明年肯定是会用得到。人与人之间就是链接的过程，不能成为独立存在，你可以持续与他们产生共赢。一个人的能力，是调动多少社会资源的能力。另外一个能力，嫁接平台的力量。要结合一个平台，与平台共同进步。

收入结构（收入属于哪些）

在创业第一天开始，不断判断收入来源，关键业务的现金流收入。经营良好的企业都是来自关键业务。但是企业经验疲乏的时候，就靠现金流产生主要收入。时间已经无法产生价值了，虽然有两条腿走路，第二条腿走路，也无法掩盖第一条腿的软弱。现时增长和预期增长。大部分的互联网的公司，多是通过预期增长。我们也可以思考下，我们未来增长在哪里，如果有这样的机会，一定深耕于此，因为现在这种机会越来越少了。

成本结构（付出什么）

有收入并不代表是你的净利润，净利润=收入-成本，所以我们要分析我们成本到底是什么。如果你是个人的话，可以盘点下自己的消费清单，把一年的钱都花到哪里去，你就惊奇地发现我们很多钱都花在很多服饰和生活零碎上面。对于企业来说，预算管理很关键，能够帮助我们诊断企业的经营状况，帮助做好企业运营。个人的时间和精力投入也要去看下，一个人时间是有限，消费就就没有了，所以要看下你的时间花在哪里了。也希望能把时间和精力集中到一个事情上面，这样才能让自己时间更有价值。