理清产品价值--需求分析的第一步

产品价值指的是：表达产品设计背后的意义的价值。

一方面，产品价值能说服合作对象认可我们的设计和意图。另一方面，符合产品价值的产品设计能让产品持续正向的发展下去。不符合公司价值主张的需求，一定不能做。

这样看来，产品价值的重要性不言而喻。

我们通常会把产品价值分为以下两个维度：用户价值和商业价值。

一、符合用户价值的特征

1.易用性  案例：红板报首页（高品质交互体验，符合阅读习惯）

2.使用习惯 案例：豆果视频菜谱（短视频菜谱学习成本低易于上手符合用户的使用习惯）

3.高频需求  案例：考虫番茄（番茄学习法获得番茄奖励机制，兴奋型需求）

4.核心痛点  案例：智行火车票（把痛点转变为爽点，让用户死心塌地）

5.满足感  案例：百词斩（咔嚓声满足感，声画并茂）

6.参与感  案例：蜗牛睡眠（梦话功能满足用户猎奇心理）；案例：内啥（租赁3c，租赁并不高频，通过晒单方式提示用户粘性）

二、符合商业价值的特征

1.业务需要  案例：衣二三（洗衣服务的流程？商业模式？背书模块；如何引导用户？邀请返利，优惠券；如何提高转化率？找到关节环节，通过诱因刺激转化）

2.开发成本  案例：极果（测评报告。如何变现？--好物模块，商城的初步探索，小成本试错）

3.广告营销  案例：造作（家居品牌。推门店、推品牌、推设计师--自己给自己背书）

4.资源整合  案例：波奇宠物（补充平台服务品类，解决B端需求）

5.商业卡位  案例：腾讯视频+微视

6.战略布局  案例：美团（美团打车，美团买菜，美团金融）

我们通常会在做需求分析的时候，用梳理产品价值的方法，先行决定这个产品设计能不能去做。那么产品价值该如何梳理呢？

c端产品需要极致的考虑用户价值。b端产品则更需要考虑产品设计所带来的商业价值。

但为它们进行价值判断的方法是一致的：

四象限法则：用户价值为负，无论商业价值多大，不能做。商业价值为负，用户价值为正，谨慎考虑。