微信社群花里胡哨的变现模式（二）

上一篇我们讲完了社群花里胡哨变现中最常见的销售类变现，这一章节来说说相对少见一些，但同样是主流的课程变现模式。

二、课程付费

这里的课程付费是含义较为宽泛的一类知识付费形式，包括了线上课程、知识分享、问答互动、知识提炼等形式，例如桔子会的商业模式课程、自媒体大V Spenser的“Spenser的公开表达课”、各类知识分享社群，都能属于是课程付费类的变现模式。下面就从课程付费模式的课程模块和服务模块来讲解课程付费模式。

Spenser深耕自媒体许久，很多模式值得学习参考

1、课程模块

课程模块主要指的是课程的形式和内容，由于社群平台与功能不尽相同，课程形式往往多种多样，下面通过不同的分类方式来逐一介绍。

（1）按内容形式划分

a.图文

图文形式是指通过文字和图片传授课程的内容形式，制作简单且成本较低，是个人KOL和小机构的首选形式。但是这种形式的劣势在于文字和图片的内容黏性较差，用户难以被图文形式的内容吸引。最佳的图文课程制作方法就是将内容进行碎片化、细节化，拆分每个知识点，将每个知识点浓缩为50~300字的篇幅进行传播，以此提高学员的学习效率。

b.音频

音频是指通过声音的形式传授课程的内容形式，常见于社群内小课和音频平台课程。音频课程中最重要的是演讲者的配音，语速、口音、情感等因素都会直接影响音频课程的质量，而且影响较大，所以一般不建议没有任何播音主持基础的人去制作音频课程。此外，音频课的时间设置为每节课10-20分钟为宜，一般不超过30分钟。片头和片尾可以适当添加一些音乐或广告。

c.视频

视频课程是最常见的课程形式，通过画面及声音来传播内容，适用于各类课程，但是相对而言制作成本也是最高的。视频课程内部也有不少的区分，按照画面内容分为课件视频、人像视频、组合视频等；按时效性分为录播课程、直播课程等，社群运营者在选择视频课程形式时，需要通过多方面考量，选择最适合自己的形式。

（2）按课程周期划分

a.周更课程

周更课程是指一周更新一次课程内容的课程形式，一般周更课程的整体周期都会很长，有些课程甚至会持续一年，并且其中不少课程会有附加的内容，例如课程拓展、课程作业等。周更模式常见的使用场景为价格较高的线上课程。

b.日更课程

周更课程是指每天更新课程内容的课程形式，比较少见，部分中等偏低价位的课程会选择此类模式，运营研究社曾经就有做过不少日更的文字类课程。

运营研究社的入门课程

c.定期课程

定期课程模式是指一次性放出所有课程，具备有效期，过了有效期后则不能观看课程的形式。这一类也是比较常见的课程模式，运营成本相对较低，受到很多中小公司的青睐。只需要事先录制完成课程，即可直接使用，例如“我要自学网”上的课程，基本上全都为定期课程。

d.直播课程

直播课程是指在线实况授课的课程形式，一般整体周期较短，具有较强的互动性和即时性，不过对于直播者的硬件要求较高，例如网络稳定、录像设备齐全等。直播课程单节的时长一般在0.5-2小时间，总数不超过5节，并且在每一节课的末尾一般都会设有互动环节，即学员在评论区留言提问，老师作答；或者通过“连麦”的形式进行互动。常见的直播平台有千聊、CCtalk等。

千聊直播课页面的截图

2、服务模块

服务模块是指社群运营者为课程所做的各项工作，也是课程付费中很重要的辅助性工作，一般包含课程宣传、课程服务两个方面。

（1）课程宣传

在介绍课程宣传维度前，首先需要通过社群和课程的关系把课程分为两类，一是社群内招生、社群内学习的课程（简称社群内课程），二是社群外招生、社群内学习的课程（简称社群外课程）。不同类型的课程宣传的形式也完全不同，下面分别进行介绍。

a.社群内课程

社群内课程宣传模式较为单一，绝大多数宣传的模式为：依托网页或者海报为载体，在社群内进行通知。与在群内销售商品的宣传方式基本一致，这里就不再重复介绍。

b.社群外课程

社群外课程由于招生对象面向社会大众，会使用各式各样的招生方式，包括自媒体推广、裂变推广、广告推广、线下推广等，根据不同课程面向的用户而选择不同的方式。

（2）课程服务

课程服务是指用户在学习课程期间，社群运营者给用户所提供的相应服务，例如问题解答、实践操作、课程作业、知识拓展等等。

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以上就是社群运营中课程付费模式的介绍。在下一节会介绍服务付费的模式。