数据化店铺运营

数据化店铺运营

第一个数据化运营第二个数据化运营-店长岗位第三个数据化运营位-货品岗位第四个数据化运营-客服岗位第五个文案策划设计岗位

第一个部分数据化运营-推广岗位按数据来源划分行业数据分行业数据分析以行业内数据作为分析来源，即能通过行业数据，标杆店铺数据对比了解自身强项对比了解自身强项与弱项，又能了解行业动态与趋势行业数据收集渠道生意参谋百度指数店铺数据分析以店铺内数据作为分析来源，通过不间断的数据搜索进行纵向的对比，时刻了解店铺运营水平店铺数据收集渠道生意参谋

推广岗位主推产品访客数，销售笔数，销售额，转化率，跳失率，直通车花费，成交笔数，买家评价，宝贝评分，竞争对手爆款销售情况与转化情况

钻展数据展现量，点击量，点击率，平均点击单价，花费，ROI

成交来源分析直通车成交笔数与金额，钻展成交笔数与金额

全店成交概况销售额，访客数，客单价，转化率，各指标，变动情况

分销客数据淘客流量，淘客成交笔数与成交额，可联系淘客成交情况，ROI

直通车数据展现量，点击量，点击率，平均点击单价，点击花费，成交笔数，成交额，成交关键词，花费关键词，收藏量，收藏率ROI

流量构成数据全店访客数，访客数增减变动与原因，搜索流量，直通车流量，钻展流量，淘客流量，活动流量

CPC推广岗位-cpc扣费逻辑 疑问：CPC推广是关键词的出价越高，那么排名就越高公式就是消耗费用=自己的质量分下一位出价*下一位质量分+0.01自己的质量分高于同行关键词质量分，那我们的消耗费用也就想对较低，所获得的商品排名也就相对较高排名加上关键词质量分就不一样了1.关键词点击率2.关键词与商品的相关度

宝贝优化维度关键词优化1每天根据展示量，点击量来调整关键词出价，增减关键词，提高优化效率 投放数据优化根据时间报表，设置直通车投放时间折扣，晚上高峰时期可以提高出价主图优化直通车图片点击率，需要不断优化测试，找到点击率最好的图片为止，关键词优化2每日关注转化报表，高花费没成交关键词，考虑调低出价，或者直接删掉，高转化词重点关注 投放地域优化根据本店实际成交地域转化高低情况设置直通车地域投放，提高ROI

数据观察重点关注主推商品成交转化率，平均访问时间和跳失率，位为直通车和页面优化提供数据支持案列分析：老客户占比20%在整个箱包行业处于中等偏上水平，老客户回头意愿比较高

战略措施做好老客维系，提升回头率，在节目或其他虚头支撑情况下，进行短袖营销

第二部分数据化运营-运营岗位

行业数据行业成交额，行业转化率，行业客单价以及竞争对手数据

转化率全店转化率，宝贝转化率，首页跳失率，首页点击率，咨询支付率，支付率

访客数

全店访客数，访客数增减变动与原因，直通车点击量，花费与ROI，钻展点击量，花费与ROI