“我是军人出身，之前是在浙江义乌做外贸，后来投身家具行业”，谈起自己的创业史，59岁的王立成铿锵有力地对我们说，声音爽朗又很健谈的他看起来一点儿也不显老，反而有一股老骥伏枥的赶脚。
从军人到外贸再到家具行业，一路走来，王立成也是感概万分。披荆斩棘，力所能及的努力下，“现在我找到了自己的路”。
先天的地域优势
今年59岁的王立成出生于中国四大家具集散地之一的河北香河，那里集聚了各式各样的家具，商业气息浓厚，长期的耳濡目染，使王立成在心底早已接受并认可了家具行业，这在他心底埋下了生根发芽的种子。
对自己家乡的家具产业，王立成还是很满意的。“位于香河的华北国际家具城，是中国北方最大的家具集散中心，其辐射京津，面向全国，影响深远。我很庆幸自己生于此长于此，浓厚的家具气息，对我后来的发展有很重要的作用。”
痴迷红木古典文化
军人出身，一般来说是比较喜欢“舞刀弄剑”，属于好动型的，而王立成却偏偏痴迷中国的古典文化，这也是他加入红木家具经销商大军的最重要原因。
之所以如此喜爱红木家具，王立成有他自己的理由。“我很钦佩中国的古典文化，而红木家具历史悠久，蕴含了丰富的文化内涵，与中国古典文化是一脉相承的。正是它浓厚的古典文化、精湛的工艺制造且持久耐用的特性深深吸引了我。同时我也相信任何一个有文化的人，都会像我这样热爱红木家具。”
中华民族五千年的文明史，造就了辉煌灿烂、博大精深的民族文化，作为传承中国文化的重要载体，红木家具深受中国传统文化的影响。而王立成作为中国文化的忠实粉丝，他将中国的那股柔情演绎得淋漓尽致。
拥有一颗感恩、痴迷文化的心，王立成开始了他追逐红木家具的漫漫长路。
青睐东成的企业文化
而现阶段的中国红木家具市场，产品品类琳琅满目，令人眼花缭乱，加上产品质量的参差不齐、同质化的“超载”令王立成头痛不已。
得知河北、广东、福建、浙江等地是中国红木家具做的最好的也是最大的集散地，也为了实现自己的红木家具梦，开起自己的红木家具店面，王立成曾多次前往这些地方去做调研，了解市场的发展态势。如此往返多地，耗掉了王立成大半年的时间。还好功夫不负有心人，在反复对比与刷选后，王立成终于找到了自己想要的，他最终选择了与东成红木合作。
众所周知，东成红木作为新古典红木家具的倡导者与践行者，不仅仅是为消费者提供精品红木，更是传播一种文化和生活方式。“东成红木的企业文化做得非常好，用最完美的态度做红木家具，细致地雕琢出产品每一个最微细的部分，尽善尽美的追求与行事风格令我感叹之余更多的是折服，这也是我选择东成红木最重要的原因。我觉得企业文化对于一个企业来讲具有领头羊的引领作用，积极向上、充满正能量的企业，他的产品一定不会差。
“果不其然，在我代理东成红木产品的期间，产品都是货真价实，做工也都非常的细腻，很好地继承了明清家具的风格与特点，这一点很值得赞许。此外公司还给予了我很多帮助，特别是华北区域经理，他常常会找我了解情况，不定时地介绍一些知识与技能，也会帮我解决一些很具体的问题，这一点我很感激也很感动。”
一个企业的发展壮大，亦离不开其领头羊的高瞻远瞩与品性。“东成红木的张总为人很宽厚，心胸大度，包容性强。”一说到东成红木的董事长，王立成就激动不已。在王立成的思想里，他已经把张总视为理想的化身了，那么伟岸又那么可叹。
服务是销售成功的基础
作为家具行业的前沿阵地，王立成深知做好服务是销售成功的基础。“不仅要做好售前服务、售中服务，更要做好售后服务。尽力满足顾客的要求，努力做到最好，做一流的服务。”
“最佳服务是企业的生命，是创造利润的法宝，也是竞争的雄厚资本，而这一切主要来自科学管理和员工的努力。”工欲善其事，必先利其器，以服务作为取胜的武器，主动出击，深入顾客的灵魂，而非被动的等待。而作为东成红木的优秀经销商，王立成也一直在以自己的努力践行着这一真理。
正如一位不愿透露名字的经销商说的那样：很多时候，顾客进店消费，买的更多的其实是服务。这也印证了“顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始”的真理。具体来说，就是多为顾客着想，而不仅仅是看着顾客兜里的钱，以攻为守，才是最好的防守！
“在我们这个行业，当你开始关心数钞票，胜于做好广告及服务客户时，很快的，你就会发现没有多少钞票可数。”因此如果在产品上做不到一枝独秀，那在服务上一定要出类拔萃。这是王立成的切身体会，也是广大家具经销商的心声。
结缘红木家具以后，王立成表示自己已经找到了正确的路。对东成红木，他很满意，唯一希望的是，公司能够将东成红木的企业文化扩散出去，让更多的人领略到东成的魅力。
借一曲梵音，将心放逐，空山路远，时光阒寂，尘世纷争恍若烟云，且置一把古琴，于案前，正有花枝疏影透过花格小窗，风清月素，万般寂静处，曲无声，字无痕，尘埃轻轻落地。
