外贸业务员为什么找不到客户？

很多人在找不到客户的时候总是抱怨市场行情不好，或者说公司给的资源和平台不够多，或者说自己运气不好。事实上，除了怨天尤人之外，有没有从自己身上找问题？有没有经常反省自己的心态及找客户的方法对不对？

潜在客户数量不多

优秀外贸业务员之所以能源源不断地搞定订单，原因就在于他们拥有足够多的潜在客户数量。而为什么你的潜在客户数量少呢？可能有以下几个原因：1、不知道哪里可以找潜在客户；2、无法识别谁是潜在客户；3、惰性强，不想开发。因为开发潜在客户是一个费时费力的工作，因此一些外贸业务员不愿意去开发潜在客户，只满足于和现有客户打交道，这无疑是一种自杀的做法。

依赖心强

业绩不佳的外贸业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀外贸业务员的。外贸业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。真正优秀的外贸业务员会经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司能给我们什么。

对工作没有归属感

优秀外贸业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的外贸业务员，如何能取得良好业绩？想要向客户推荐出更多的产品，外贸业务员得让客户感受到你对产品和公司强烈的归属感。

抱怨多、借口多

很多业绩不佳的外贸业务员，常常会犯一个错误，那就是抱怨和找借口，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。

真正优秀的外贸业务员是不会抱怨、找借口的，因为自尊心不允许他们这样做。

不遵守诺言

一些外贸业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应客户的事，今天就忘记了。外贸业务员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力武器便是遵守诺言。

半途而废

业绩不佳的外贸业务员，其毛病是容易气馁。销售是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。只有不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

不够关心客户

销售成功的关键在于外贸业务员能否抓住客户的心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。外贸业务员既要了解客户的微妙心理，也要懂得选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的外贸业务员，是无法把握和创造机会的。

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