《影响力》读书笔记3

①“多元无知”效应: 在通过观察他人来消除我们的不确定性的过程中,他人也可能正在观察中寻找社会证据。这样,在形势不明时,每个人都希望看看别人正在做什么,这种倾向可以导致人人都认为既然大家都无所谓,就说明一些很正常,而实际上事态却是变得越来越严重,这从一方面解释了都市人的冷漠。

②羊群效应:羊群是一种很散乱的组织,平时在一起也是盲目地左冲右撞,但一旦有一只头羊动起来,其他的羊也会不假思索地一哄而上,全然不顾旁边可能有的狼和不远处更好的草。羊群效应就是比喻人都有一种从众心理,从众心理很容易导致盲从,而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

③认为某种观念正确的人越多,这种观念就越正确。因此,当现实证据不能改变的情况下,人们就会想去改变(博得)社会认同。说服别人,你就被说服了。

自身来讲，有时当我买了一个东西,逐渐喜欢上后,觉得它特别好用,我会极力推荐别人去买,当看到很多人都跟我一样喜欢用它的时候，我更加觉得自己的选择是明智的。这其实是也是一种博得社会认同。可见这种力量多么强大,就像滚雪球一样,一传十,十传百。

很多时候,同时的人数过多,使得大家反而有一种依赖心理,希望别人去做这件事情,觉得和自己没有什么关系。这时,有目的的直接安排或者要求,反而能够起到作用。

“当我们对自己缺乏信心时，当形势不很明确时，当不确定性占上风时，我们最有可能接受并参照别人的行为”。

避免受社会认同影响的两种方法:环顾左右之后，别急着往前冲，向前看，抬头跑。嗯，既要仰望星空，也要脚踏实地。