2022-09-01

亚马逊Acos是什么？

亚马逊Acos是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，也是指在广告上的支出占广告销售额的比例。

亚马逊Acos的计算公式

Acos = ad spend（广告投入） / sales revenue（销售额），spend是单次点击的费用，Sales是客单价和单数，Acos值越小，说明广告投入所产生的效益越好。如果Acos过高就代表着店铺投入广告的金额比店铺的销售额还要高，这个时候就要调整店铺的Acos了。

根据产品的不同，以及卖家投放广告的目的不同，理想Acos也是不同的。大多数的的投放有三种情况。

1.卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名，那么卖家的理想Acos是能够确保自己的盈亏平衡，确保增加店铺不会亏损。

2.卖家有新品发布，可能会为自己设定一个较高的Acos，卖家的主要目的是放长线钓大鱼，就是为了吸引较多的新顾客。

3.对于已经成熟的产品销售，卖家在制定广告的Acos时，自然是低的好，才能确保卖家每次销售都能获获得不错的利润。

广告ACOS为什么会越来越高

Acos越来越高无非只有一个原因：平台上卖家的数量越来越多 这是广告ACOS越来越高的最主要因素。亚马逊全球开店项目发展至今，每天都有海量的卖家不断涌入平台，这造成的直接后果就是平台上的产品的售价越来越低，但是平台上的成本开支却越来越大。成本构成中变化最大的，当属广告点击竞价。对平台来说，亚马逊的广告位就像是一个拍卖场，出价的老板变多了，竞争自然就变大了。尤其是现在有很多的大白卖家，认为自己前期不惜代价抢占的广告位，以后就可以把自然排名位置也给稳住但凡是这样的卖家，到最后基本上都以破产告终。除非你真的是属于土豪玩家，当你想将自己的产品推到首页的前排位置上去的时候，在所有的listing的其他因素都相同的情况下，必然是谁的出价高，谁就可以排名更靠前，广告的出价就是这样被抬升起来的

2. ACOS是不是越低越好

投入广告支出少，广告销售额大，ACOS就会变得低，这是很多亚马逊卖家追求的理想状态，认为这是花最少的钱得到最大的广告效果。但是慢慢会发现，要想降低ACOS很简单，出价调低，广告位变差，点击减少，花费减少，产品单价高，ACOS也就降低了。所以只追求低ACOS值意味着追求低广告支出，而忽略更高的销售额，只求少出钱买流量，而不注意更高的流量带来的更高的销售额。广告可以打了更多的流量入口，推高 BSR 排名才获得的额外自然流量带来的订单。这种广告还是值得继续开下去的，但是需要紧盯数据的变化做出相应的调整。