2021-04-30

复盘0429

今天是比较充实的一天，基本白天的时间都得到了充分的利用，早上起来固定的早操和备饭环节，一天的开始就过的很充实。

工作方面，上午最重要的工作是Xmas  的新报价+新客人的报价，关键这2个我都不能自己做主，需要和jason 他们商量下，问下他们的一件事怎么样的。Xmas 部分我自己有个大概的概念，找工厂的二轮砍价，看看自己这边又多少的利润空间可以让，然后综合考虑下给到客人一个答复；新客人这边的就要多问下了，因为不知道他们那边的报价系数是怎么样的，避免价格报的太高情况下事先问清楚再做，这样的效率更高，因为你就有了一个行动的准则在，减少中间错误出现。

这2件事情，我有了一个新的感悟：

1）关于老客人方面的，下次再寄样品时候一定要自己仔细审核过，不要拿一件自己都不满意的东西给到客人，这样是浪费大家的时间，还会给客人留下不好的印象，久而久之在客人心中整体的评分降低，被客人重用的可能也就不大了；知道自己的价格底线在哪里，不能是客人要求什么价格我就做什么价格，首先要考虑客人的价格是我原来价格的多少，中间相差点和我原本的利润点距离多少，然后再看工厂那边的利润有多少，工厂可以让步多少，这样的双重让利能否达到客人的目标价格。

2）新客人推荐的都是之前自己做过的推荐，基本的一些价格都是有的，所以就是要在开始时候尽可能把报价单做好，客人看到图片后能够及时给到价格反馈，对于新客人来说时间就是最宝贵的，时效性可以增加我们赢面，这个就是要在开始时候未雨绸缪，做好前面的准备工作。所以有句话说，“机会都是留给有准备的人的”，一个馅饼掉在你头上，请问你是否带上帽子去接住它呢？没有托物，天上掉下的馅饼也是白费，只能白白掉在地上而已。

最后就是感觉自己越来越懒的那种，晚上在做运动时候都提不起精神，就不想动，然后昨天最直接的就是降低了运动量，把10分钟的肌肉训练直接改成低难度的拉伸运动了，后面跳绳也就是1000个左右，感觉自己真的不是跳绳材料，总是调不好，坚持不久，这个真的是要命，但还是继续坚持吧，量变最后还是会有质变的时机的，加油！