03/07茄哥说开淘宝店5年多，年营业额700万，我没有花过一分钱打广告。

    今天听了梁宁的课，被她课后的问题困惑了好久：你觉得什么产品，是每一点需求都能够得到满足的产品？我想了好久，最后脑海中浮现的是开淘宝店的茄哥。

      茄哥说：开淘宝店5年多时间，持续保持皇冠，粉丝积累到现在11万多，年营业额700多万，我没有花过一分钱在广告营销上。

     4年多前，偶然在淘宝上找到了她的店，从此以后便上了茄哥的道，中了她的毒，基本上是我的零食首选店。开淘宝店之前她是川大的老师，起初是兼职卖零食，后来忙不过来了，就直接辞职专职卖零食了，现在老公也兼职帮忙做客服。

     茄哥是一位很善良，单纯，热爱生活的人。跟了茄哥这么多年，默默关注了她这么久，从暗恋，到明恋。从网友，到现实生活中互相认识了解。我很疑惑，也想学习，就问茄哥，你是怎么做到这么好的呢？

    她说，我跟我爸去采购红糖，我们会花一天的时间尝遍市场上所有的红糖，然后选最好的来卖。因为本来自己就爱吃，很喜欢研究美食，对食物的品质也有要求，最重要的是自己会研发新品。茄哥说：我经常研发新品后，被别人抄袭。抄袭她觉得能理解，但是别人抄袭之后，把产品品质降低，花钱营销后，卖的价比她高，销量也比她高的时候，她还是挺郁闷的。不过她说，她不怕别人抄，反正有研发产品的能力，抄袭之后我就继续研发，就让他们在后面跟着吧。之前为了响应粉丝需求和趋势，计划做代理，但是因为本身利润就很低，结果就没做成。开淘宝店那么久，不管邮费涨了多少，我们满百包邮的规则从来没有变过，而且我们每个月都会回馈老客户做活动。现在每天都坚持发好物推荐，给我们团性价比很高的东西。我觉得她是一个很走心的产品经理，能够持续的满足用户需求。

   分析：

1.产品有性价比，而且品质好。（基本功）

2.每月研发新产品，上新。（持续创造价值）

3.每月都回馈老客户做活动，而且售后比售前好。（维护客户成本，比挖掘新客户成本低）

    附加服务：

1.帮我们推荐好物，找淘宝优惠券。（增强粉丝粘性）

2.帮我们团性价比很高的东西。（为粉丝持续提供价值）

分析完番茄，我想到了润总讲的企业能量模型：做产品，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。

企业能量模型