如何让社群爆品吸人眼球？

讲解：洪涛教练

作业复盘：

丽华优选：

使命：让食物回归本源的味道（具有感召力和诱惑力）

诉求：

痛点：化肥、农药、转基因、反季节、重金属

渴望：小时候的味道、本香、本味

愿景：成为千万家庭餐桌上首选的放心企业

价值观：绿色、本真、自然

写品牌故事：价值塑造，融入情感、用亮点感召

社群爆品设计逻辑： 知道客户定位和画像，根据客户的需求或痛点来设计产品

社群爆品设计核心点：

1. 高价值（高定价、超值内容）

增加复购率：红包墙、赠啤酒等

项目包，主要以代金券为主，目的是把代金券发到手上，帮助更多商家引流

产品+服务包：买奶粉 送十堂课  做美食的玩法    各种附加值

食物+虚拟产品包：爆品引流卡  498块钱  高级VIP卡，还送498实物产品  采购价实际1-2折    一次送5-10瓶啤酒，送一道肥牛，价值千八百    但是每次只能用一次

其他引流：抽奖券，亲友卡200元每次抵40，只有亲友能用 每次吃饭都可以抽奖    1.8  8.8

2. 低门槛（接近成本、或直接牺牲）

免费的往往是最贵的，是最好的

听课程、精髓和底层逻辑都放在免费课程里，后端的很多课程是对前端的升级和解释而已

3. 高诱惑（超级赠品、特权）文案、广告、短视频

4. 成交主张（成交指令：限时福利、x权益等）十条成交理由，自己认同的；爆款产品几个，不能各个都是爆款产品

5. 秒杀同行（别人盈利的你拿来免费）卖A送B

6. 埋钩子交付（为下一步销售下危机或给诱惑） 设计产品本身，就是卖给客户一种感觉

我的思考：

1.针对痛点，解决客户需求，才会赢得信任

2.前期低门槛引流，后期带动中费产品和高费产品

3.做好文案、广告和短视频设计

4.必有一个或几个主打产品，特色产品

5.秒杀同行，卖一个送一个

6.交流过程中，留一个钩子，调动兴趣，为后面做铺垫

7.始终要让用户有超值体验，有占便宜的感觉